Tahukah Sahabat Wirausaha bahwa Indonesia merupakan produsen pakaian olahraga klub bola ternama seperti Manchester United? Ini membuktikan bahwa kita memang memiliki kapabilitas untuk memproduksi pakaian olahraga dengan kualitas dunia. Sayangnya, untuk nilai ekspor disini kita masih kalah jauh dengan negara-negara tetangga seperti Vietnam dan Kamboja.

Eropa adalah salah satu importir pakaian olahraga yang signifikan di dunia. Pada tahun 2020, nilai impor Fashion Sportswear ke Eropa berjumlah €12,1 miliar, naik dari €10,6 miliar pada tahun 2015. Diperkirakan, di tahun-tahun mendatang, permintaan Fashion Sportswear akan terus tumbuh dengan kecepatan tinggi karena fakta bahwa populasi Eropa sedang mengalami perubahan sosial yang kuat menuju gaya hidup sehat dan aktif serta peningkatan partisipasi olahraga di antara semua usia kelompok, dan pakaian olahraga itu semakin populer sebagai perpanjangan dari pakaian kasual dalam mode.

Tertarik untuk ekspor pakaian olahraga ke Eropa? Yuk baca artikel ini yang membedah bagaimana mendapatkan importirnya.

Bagaimana Segmen Pasar Pakaian Olahraga Di Eropa?

Sebelum Sahabat Wirausaha mulai mendekati pembeli pakaian olahraga dan pakaian olahraga mode Eropa, Sahabat Wirausaha perlu menentukan segmen pasar mana yang paling cocok. Pasar tersegmentasi berdasarkan harga dan kualitas. Berikut ini adalah kategori segmen pasarnya:

1. Konsumen Mewah (Kelas Atas)

Konsumen mode kelas atas berbelanja di merek dan pengecer mewah seperti Moncler atau Colmar dan merek mode kelas atas seperti Gucci atau Burberry. Konsumen ini mengharapkan pakaian olahraga fesyen mereka mewakili citra merek yang kuat dan tren fesyen terkini dalam pakaian olahraga, dengan fokus pada kenyamanan maksimal. Merek pakaian olahraga fashion di pasar mewah membutuhkan bahan dan manufaktur berkualitas tinggi, inovasi teknis terbaru, dan desain yang sangat nyaman. Pasar ini berkembang.

Baca Juga: Membedah Importir Pakaian Pria di Eropa

2. Atlet Amatir dan Konsumen Pakaian Olahraga Modis (Kelas Menengah)

Di pasar menengah, merek pakaian olahraga gaya hidup seperti Adidas, Puma, atau Brunotti melayani atlet amatir dan konsumen pakaian olahraga mode. Perusahaan-perusahaan ini menjual koleksi yang dibuat berdasarkan citra merek dan menawarkan produk berkualitas baik dengan harga menengah. Produk harus memiliki tampilan teknis produk kelas atas, tetapi harga eceran jauh lebih rendah. Pasar ini berkembang.

3. Konsumen Yang Sadar Harga (Kelas Bawah)

Pasar anggaran termasuk perusahaan seperti Decathlon, H&M dan Sport 2000, yang melayani atlet rekreasi yang sadar harga dan konsumen pakaian olahraga fashion. Desain dan inovasi teknis memang tidak kalah penting, namun item apparel perlu memberikan kesan sesuai dengan tujuannya dan sesuai dengan tren fashion terkini. Harga rendah dan persaingan berat di segmen pasar ini, baik yang berkaitan dengan ritel maupun manufaktur. Pasar ini berkembang.

4. Konsumen Yang Sadar Akan Keberlanjutan (Kelas Khusus)

Perlu disebutkan bahwa semakin banyak konsumen akhir Eropa yang bersedia membayar lebih untuk pakaian olahraga fashion yang diproduksi secara berkelanjutan, termasuk konsumen yang berbelanja di pasar barang bekas. Mereka menghargai fashion, tetapi lebih menerima desain yang kencang. Persyaratan mereka terkait penggunaan dan fungsionalitas material serupa dengan kebutuhan atlet amatir dan konsumen modis.

Apa Saja Jalur Masuk Importir Pakaian Olahraga Di Eropa?

Perbedaan paling mencolok di antara calon pembeli Sahabat Wirausaha adalah posisi mereka di rantai nilai, karena hal itu akan menentukan cara mereka berbisnis dengan Sahabat Wirausaha. Di dalam setiap bagian rantai nilai, Sahabat Wirausaha akan menemukan pembeli dengan ukuran pasar yang berbeda, dengan persyaratan yang berbeda terkait MOQ dan harga. Gambar di bawah ini menggambarkan secara rinci jalur masuk ke pasar pakaian olahraga di Eropa.

Setiap jenis pembeli membutuhkan pendekatan khusus. Selalu berusaha mencari tahu di bagian rantai nilai mana pembeli Sahabat Wirausaha beroperasi, tantangan apa yang mereka hadapi di pasar, dan bagaimana Sahabat Wirausaha dapat berkontribusi pada strategi penjualan mereka. Berikut beberapa alternartif jalur masuknya:

1. Platform Online Marketplace

Contohnya Alibaba, Wish, Amazon, atau Wolf & Badger. Sebagian besar konsumen online dapat ditemukan di negara-negara di barat laut Eropa. Sahabat Wirausaha perlu berinvestasi di toko web, stok, manajemen pesanan, dan layanan pelanggan. Tantangan terbesar Sahabat Wirausaha adalah kebijakan pengembalian dan kurangnya kesadaran merek, sehingga sulit menemukan pembeli di luar pasar anggaran.

2. Pasar Barang Bekas Yang Berkembang di Eropa 

Contohnya dilayani oleh platform online seperti vestiairecollective.com, vinted.com, depop.com atau situs web nasional seperti marktplaats.nl (Belanda). Beberapa merek dan peritel telah meluncurkan platform bekas mereka sendiri, seperti Sellpy, oleh H&M.

Baca Juga: Mengenal Pinjaman Pembiayaan Ekspor, Solusi Bagi Eksportir yang Butuh Modal

3. Retailer Multi-Merek Online 

Contohnya seperti Zalando, Asos, dan Yoox menjual merek pakaian olahraga mode yang ada dan mengembangkan koleksi pribadi mereka sendiri, sebagian besar merek bernilai. Mereka dapat mendeteksi minat pasar dengan sangat cepat dan akan segera bereaksi terhadap data penjualan. Biasanya perusahaan seperti itu akan melakukan pemesanan tes kecil terlebih dahulu. Jika item tersebut laris manis, mereka akan menempatkan pesanan produksi yang sebenarnya. Pengiriman cepat adalah suatu keharusan.

4. Retailer

Jika Sahabat Wirausaha ingin menjual ke retailer, nama terbesar di fashion sportswear adalah retailer sportswear seperti Decathlon, Intersport dan Sport 2000 dan retail fashion besar Eropa seperti H&M, Only dan Jack&Jones. Pengecer dapat memesan dengan relatif mudah karena mereka hanya memerlukan satu sampel pengembangan untuk konfirmasi pesanan. Kuantitas pesanan biasanya tinggi, sama seperti tekanan harga.

5. Merek Pakaian Olahraga Fashion 

Contohnya Adidas atau Fila yang biasanya mengembangkan koleksinya 12 bulan sebelumnya. Sahabat Wirausaha memerlukan ruang sampel yang besar karena merek memerlukan sampel salesman (SMS) dari setiap gaya koleksi. Setiap sampel harus aktual: artinya harus terlihat persis seperti produk yang akan ada di toko, dengan hangtag dan aksesori bermerek. Mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan sebelum pesanan dilakukan.

6. Perantara Seperti Agen, Pedagang, Importir, dan Perusahaan Label Pribadi

Mereka menjual produk Sahabat Wirausaha ke pembeli di rantai nilai. Mereka berfokus pada harga dan membutuhkan fleksibilitas dalam jumlah dan kualitas. Beberapa terletak di dekat atau di negara produksi dan terutama melakukan pengadaan dan logistik, seperti Li & Fung. Lainnya seperti Dewhirst bekerja dari Eropa dan juga melakukan riset pasar, desain, dan penyimpanan stok. Tingkat layanan mereka menentukan tingkat komisi yang mereka bebankan.

Negara-Negara Importir Pakaian Pria Olahraga Di Eropa

Pasar Eropa Barat jauh lebih besar dan berkembang lebih baik daripada pasar Eropa Tengah dan Timur. Pasar impor pakaian olahraga teratas di Eropa adalah Jerman, Prancis, Italia, Spanyol, Belanda, dan Polandia. Enam negara teratas ini bersama-sama menyumbang 72,8% dari impor Fashion Sportswear di UE dan tumbuh rata-rata 2,1% per tahun antara 2015 dan 2020.

Tabel dibawah ini menggambarkan detil kinerja impor pakaian pria masing-masing negara.

Fokuskan upaya ekspor Sahabat Wirausaha pada enam negara terata tersebuts. Kunjungi situs web importir utama masing-masing negara untuk mengetahui persyaratan dan estetika pakaian olahraga untuk berbagai sektor.

Pertimbangkan untuk mengekspor ke Polandia, karena saat ini Polandia merupakan importir pakaian olahraga yang tumbuh paling cepat di Eropa dari negara-negara berkembang.

Baca Juga: Mengenal ASEAN Trade in Goods Agreement dan Keuntungannya Bagi UMKM

Daftar Brand Importir Pakaian Olahraga Di Masing-Masing Negara

Setiap negara Eropa memiliki perusahaan brand pakaian olahraga besar masing-masing yang biasanya mengimpor langsung dari negara berkembang. Berikut ini daftar brand pakaian olahraga untuk 6 negara importir terbesar di Eropa.

1. Jerman: Adidas dan Puma, Jako, Reusch, Schöffel, Ortlieb, dan Vaude.
2. Perancis: Lacoste, Lafuma, Eider, Oxbow, Le Coq Sportif, Rossignol, Decathlon dan Aigle
3. Italia: Fila, Kappa, Lotto, Diadora, Errea, Legea dan Macron
4. Spanyol: Joma, Kelme, dan Luanvi
5. Belanda: Aktiesport dan Hi-Tec
6. Polandia: 4F, Nago, Carpatree, Joy Fit Crew, This is Commitment

Pertimbangkan untuk mensubkontrakkan salah satu merek pakaian olahraga terkemuka tersebut. Mulailah dengan mengunjungi situs web mereka dan meninjau merek-merek ini untuk memahami seperti apa bermacam-macam di pasar Eropa dan seperti apa Pakaian Olahraga Mode Eropa itu.

Bagaimana Harga Jual Ke Importir Pakaian Olahraga Di Eropa?

Harga jual produk Sahabat Wirausaha, yang sering diindikasikan sebagai harga FOB (Free on Board), dipengaruhi oleh banyak faktor, seperti biaya bahan (60%), biaya karyawan (20%), biaya aksesoris (5%), serta overhead dan margin keuntungan (15%).

Perhatikan bahwa persentase ini dapat bervariasi per pabrik dan per pesanan. Beberapa pabrik menerima margin keuntungan yang lebih rendah selama periode di luar musim, atau ketika volume pesanan tinggi. Selain itu, persentase tenaga kerja versus kain mungkin berbeda, tergantung pada efisiensi dan tingkat upah tenaga kerja serta harga bahan. Efisiensi naik dan harga material turun saat memproduksi pesanan volume besar.

Harga ritel produk pakaian pria rata-rata adalah 4 hingga 8 kali lipat dari harga FOB. Perkalian ini adalah 'markup ritel'. Oleh karena itu, harga FOB rata-rata adalah 12,5%–25% dari harga eceran produk. Ada pengecualian. Di pasar anggaran, beberapa rantai ritel besar Eropa mungkin menjual produk dengan markup hanya dua kali lipat dari harga FOB. Retailer menaikkan harga FOB untuk memperhitungkan bea impor, transportasi, sewa, pemasaran, biaya overhead, pemeliharaan stok, penurunan harga, dan PPN (15%–27% di negara Uni Eropa), di antara biaya lainnya.

Baca Juga: 5 Tips Ekspansi Bisnis, Persiapan Penting yang Perlu Kamu Lakukan untuk Bisnis Naik Kelas

Peluang Pakaian Olahraga Khusus Yang Dibutuhkan Importir Eropa

Pasar pakaian olahraga Eropa mengikuti tren pakaian umum yang terkait dengan keberlanjutan, inovasi teknologi, dan peningkatan penekanan pada tanggung jawab perusahaan dan sosial. Berikut adalah pembahasan mengenai produk pakaian olahraga khusus yang bisa Sahabat Wirausaha coba.

1. Athleisure (Pakaian Atletik Sebagai Pakaian Santai)

Batasan antara activewear dan Fashion Sportswear semakin kabur sejak tahun 1980-an. Banyak orang memakai baju olahraga atau celana yoga dan pakaian lain yang terkait dengan pakaian atletik sebagai pakaian sehari-hari. Pakaian olahraga semakin banyak dipakai untuk kegiatan santai. Perpaduan dalam olahraga dan mode ini mencerminkan pergeseran nilai-nilai masyarakat. Semua pengecer besar telah mengadopsi pakaian olahraga dalam koleksi mereka dan secara aktif menargetkan pelanggan yang menghargai hidup sehat. 

Salah satu merek athleisure yang paling populer dan sukses adalah Lululemon, yang berasal dari merek yoga dan berhasil merambah ke segmen lain. Merek pakaian olahraga populer lainnya termasuk FP Movement oleh Free People, Fabletics, Adidas oleh Stella McCartney, Vie Active, Sweaty Betty.

2. Inovatif

Inovasi produk dalam hal fitur teknis dan desain sangat penting untuk bersaing di pasar pakaian olahraga. Ini termasuk pembuatan produk ringan dan produk bernapas dengan bahan berteknologi tinggi yang mengoptimalkan fungsionalitas. Merek yang terlibat dalam rekreasi luar ruangan, kebugaran, dan olahraga ketahanan telah lama mengejar tekstil yang mengatur suhu tubuh. Sebagian besar bahan melakukannya dengan dua cara: meningkatkan kemampuan bernapas untuk melepaskan panas dan dengan cepat menarik keringat dari tubuh setelah aktivitas intens. Manajemen kelembapan adalah bahan utama dalam lapisan dasar performa dan garmen yang mendekati kulit. Pabrikan seperti Schoeller Textil yang berbasis di Swiss sedang mencoba mengembangkan pakaian dengan efek pendinginan yang terpasang pada benang, konstruksi rajutan, dan lapisan akhir.

Inovasi lain, yang dipengaruhi oleh pandemi, adalah kain yang lebih fungsional yang mencakup hal-hal seperti kemampuan antivirus dan antibakteri (misalnya HeiQ Viroblock, senyawa kimia tekstil antivirus dan antibakteri yang ditambahkan ke kain selama tahap akhir proses pembuatan tekstil). Pakaian PPE, tekstil pintar, pakaian yang dapat dikenakan, dan pakaian pelindung juga dapat digunakan untuk pakaian olahraga.

3. Sustainability (Keberlanjutan)

Sebagian besar merek akan memiliki rentang keberlanjutan tetapi ada juga merek yang muncul yang menempatkan keberlanjutan sebagai inti dari merek dan produk mereka. Perusahaan semakin banyak menggunakan plastik daur ulang, nilon regenerasi, kapas organik, atau poliester daur ulang, dan konsumen secara aktif mencari merek yang menggunakan bahan seperti Econyl, Repreve, Tencel, atau kapas organik (seperti yang terlihat pada koleksi dari Girlfriend Collective, Adidas x Parley, dan Vyayama). Upaya keberlanjutan lainnya termasuk mencetak dengan eco-prints dan berusaha menjaga rantai pasokan tetap pendek dan transparan untuk mengurangi emisi karbon.

Baca Juga: Tips Ekspansi Bisnis Bagi UMKM, Persiapan Lepas Landas Sebelum Naik Kelas

Sahabat Wirausaha, kita dapat mengetahui bahwa banyak sekali alternatif importir pakaian olahraga di Eropa. Indonesia sebagai produsen pakaian olahraga harus memanfaatkan peluang ini sebaik mungkin. 

Temukan pembeli potensial di dari peserta pameran perdagangan, contohnya ISPO untuk pakaian olahraga di Jerman. Jika Sahabat Wirausaha berencana untuk bertemu dengan (calon) pembeli di pameran (atau online), periksa koleksi apa yang mereka miliki, beli satu atau dua item dan siapkan sampel yang cocok. Sahabat Wirausaha dapat menemukan importir pakaian olahraga fashion dengan menggunakan mesin pencari online. Jangan lupa untuk ciptakan keunggulan dalam persaingan. Sahabat Wirausaha sebaiknya juga memproduksi pakaian olahraga khusus yang juga sudah dibahas. Semangat Go Global!

Jika tulisan ini bermanfaat , silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM. 

Referensi:

1. CBI (2022). The European market potential for fashion sportswear
2. CBI (2022). Entering the European market for fashion sportswear