Tips Ekspansi Bisnis - Sahabat Wirausaha,  dalam dunia bisnis yang dinamis, ekspansi memegang peran krusial sebagai strategi untuk memperluas pangsa pasar dan meningkatkan potensi keuntungan. Melansir dari CNBC Indonesia pada kuartal I-2023, Indeks Bisnis Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) mencapai angka 105,1. Angka tersebut mencerminkan tekad tinggi pelaku UMKM di Indonesia dalam mengembangkan bisnis mereka. Dengan adanya tren positif ini, diperkirakan bahwa ekspansi bisnis UMKM akan terus meningkat.

Oleh karena itu, pada artikel ini kita akan membahas tips untuk membantu pelaku usaha UMKM merencanakan dan melaksanakan ekspansi bisnis secara efektif.  Mari simak sampai tuntas agar kita siap menghadapi tantangan dan naik kelas.

Pentingnya Ekspansi Bisnis Bagi UMKM

Sahabat Wirausaha, ekspansi bisnis memiliki peran yang sangat penting bagi UMKM dalam menghadapi tuntutan pasar yang dinamis, diantaranya adalah sebagai berikut:

1. Pertumbuhan Pendapatan

Ekspansi bisnis memungkinkan UMKM menjangkau pangsa pasar yang lebih luas, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dan pendapatan.

Baca Juga: Potret UMKM Indonesia: Si Kecil yang Berperan Besar

2. Diversifikasi Produk atau Layanan

Dengan memperluas portofolio produk atau layanan, UMKM dapat mengurangi risiko ketergantungan pada satu segmen pasar dan menyesuaikan diri dengan perubahan kebutuhan konsumen.

3. Penciptaan Lapangan Kerja

Ekspansi membawa dampak positif pada ekonomi lokal dengan menciptakan lapangan kerja baru, memberikan kontribusi pada pengurangan tingkat pengangguran di komunitas setempat.

4. Peningkatan Daya Saing

UMKM yang mengambil langkah ekspansi dapat lebih mudah beradaptasi dengan perkembangan teknologi dan tren industri, meningkatkan daya saing mereka di pasar yang semakin kompetitif.

5. Pengembangan Ekosistem Bisnis Lokal

Melalui ekspansi, UMKM dapat berperan dalam pengembangan ekosistem bisnis lokal, mendukung pertumbuhan dan keberlanjutan komunitas sekitar.

6. Kemitraan dan Kolaborasi

Ekspansi menciptakan peluang untuk membentuk kemitraan strategis dan kolaborasi dengan pihak lain, baik sesama UMKM maupun pemangku kepentingan lainnya, yang dapat membuka pintu peluang baru.

7. Adaptasi terhadap Perubahan Pasar

Dengan ekspansi, UMKM dapat lebih fleksibel dalam menanggapi perubahan pasar dan mengantisipasi kebutuhan konsumen, memastikan kelangsungan bisnis dalam jangka panjang.

8. Pembangunan Jaringan Bisnis

Ekspansi memberikan kesempatan untuk memperluas jaringan bisnis, membangun relasi yang kuat, dan meningkatkan visibilitas di tingkat regional atau nasional.

9. Kemajuan Wilayah dan Ekonomi

Melalui pertumbuhan UMKM, ekspansi dapat berkontribusi pada pembangunan wilayah dan perekonomian secara keseluruhan, menciptakan dampak positif dalam konteks sosial dan ekonomi.

Baca Juga: Bagaimana Cara UMKM Naik Kelas? Hasil Pemetaan UMKM dengan Indeks Naik Kelas

Tips Ekspansi Bisnis Bagi UMKM Agar Naik Kelas

Untuk UMKM yang tengah merencanakan ekspansi bisnis dan bercita-cita untuk naik kelas, langkah-langkah strategis perlu diambil untuk memastikan keberhasilan. Berikut adalah beberapa tips yang bisa kita terapkan untuk ekspansi bisnis.

1. Perencanaan yang Matang

Sebelum memperluas bisnis, penting untuk merancang rencana ekspansi yang matang. Tahapan awal yang krusial adalah memahami kondisi pasar di dalam negeri dan luar negeri yang akan kita sasar. Untuk mencapai pemahaman tersebut, langkah pertama yang dianjurkan adalah melakukan riset yang mendalam.

Riset pasar yang komprehensif sangat penting, misalnya kita adalah UMKM yang fokus pada produk handmade sebagai UMKM. Dalam konteks ini, riset pasar tidak hanya mencakup analisis permintaan pasar di tingkat nasional, tetapi juga di pasar global. Evaluasi permintaan global dapat membantu kita memahami sejauh mana produk handmade memiliki potensi diterima di pasar internasional.

Dalam melakukan riset ini, beberapa poin penting yang perlu dipertimbangkan melibatkan:

a. Analisis Permintaan Global

Kita perlu mengevaluasi sejauh mana produk handmade yang kita hasilkan diminati di pasar internasional. Hal ini melibatkan penelitian menyeluruh terhadap respons dan penerimaan pasar global terhadap produk tersebut. Selain itu, penting juga untuk mengidentifikasi tren dan preferensi konsumen global terhadap produk sejenis. 

Dengan memahami kecenderungan ini, kita dapat menyesuaikan desain, kualitas, dan strategi pemasaran produk handmade kita agar lebih sesuai dengan ekspektasi dan selera pasar internasional, sehingga dapat meningkatkan daya saing dan daya tarik produk di tingkat global.

b. Kondisi Pasar dan Persaingan

Kita perlu melakukan tinjauan menyeluruh terhadap kondisi pasar di tempat tujuan. Evaluasi ini mencakup pemahaman terhadap tingkat persaingan di pasar tersebut. Selain itu, sangat penting untuk mengenali pesaing lokal dan internasional, serta menganalisis strategi yang mereka terapkan. 

Dengan memahami langkah-langkah pesaing, kita dapat mengidentifikasi peluang dan tantangan yang mungkin dihadapi selama ekspansi, dan lebih baik mempersiapkan strategi pemasaran dan penetrasi pasar yang tepat. Seluruh informasi ini menjadi landasan penting dalam merancang langkah-langkah ekspansi yang efektif dan berkelanjutan.

c. Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan

Proses ini melibatkan analisis yang seksama terhadap preferensi konsumen serta tren pasar lokal. Dengan memahami dinamika ini, kita dapat menyesuaikan produk handmade kita agar dapat memenuhi ekspektasi pasar dengan lebih baik. 

Hal ini mencakup penyesuaian desain, kualitas, dan fitur produk agar lebih sesuai dengan selera dan kebutuhan pelanggan di pasar baru. Dengan pendekatan ini, kita dapat meningkatkan daya tarik produk dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan potensial di pasar yang baru dijelajahi.

Baca Juga: Mengenal WhatsApp Business dan Segudang Manfaatnya, Bantu UMKM Naik Kelas!

d. Peraturan dan Kebijakan Pasar Internasional

Langkah awal yang krusial adalah memahami dengan mendalam regulasi dan aturan perdagangan internasional yang mungkin mempengaruhi operasional perusahaan. Selain itu, untuk memastikan kelancaran ekspansi, kita harus memastikan kepatuhan penuh terhadap regulasi dan kebijakan setempat di tempat ekspansi. 

Hal ini mencakup pemahaman terhadap segala peraturan perdagangan, pajak, dan hukum kerja yang berlaku di negara yang menjadi tujuan ekspansi. Dengan mematuhi ketentuan lokal, perusahaan tidak hanya dapat mencegah risiko hukum, tetapi juga membangun fondasi yang kokoh untuk operasional yang berkelanjutan di pasar internasional.

2. Modal yang Cukup

Penting untuk memastikan bahwa bisnis kita memiliki modal yang memadai agar dapat menjalankan operasionalnya dengan lancar dan berkelanjutan. Modal yang mencukupi memainkan peran kunci dalam mendukung berbagai kebutuhan bisnis, seperti pembelian inventaris, biaya operasional, pemasaran, dan pengembangan produk atau layanan baru.

Dalam konteks pengembangan bisnis, memilih investasi dengan bijak menjadi langkah strategis. Salah satu opsi yang dapat dipertimbangkan adalah memanfaatkan opsi pinjaman besar. Beberapa poin penting yang perlu dipertimbangkan dalam memilih opsi ini melibatkan:

a. Analisis Kebutuhan Modal

Tentukan dengan jelas berapa jumlah modal yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis, termasuk proyeksi biaya yang terkait.

b. Evaluasi Risiko dan Keuntungan Pinjaman

Lakukan evaluasi mendalam terhadap risiko dan potensi keuntungan yang terkait dengan opsi pinjaman besar. Pertimbangkan tingkat suku bunga, jangka waktu, dan konsekuensi potensial dari pinjaman tersebut.

c. Pemilihan Sumber Pembiayaan yang Sesuai

Teliti berbagai sumber pembiayaan yang tersedia, baik dari lembaga keuangan tradisional maupun alternatif, untuk memilih yang sesuai dengan kebutuhan dan kondisi bisnis Anda.

Baca Juga: 10 AI Untuk Menunjang Produktivitas Kerja, Lebih Efektif dan Efisien!

d. Perencanaan Penggunaan Modal

Rencanakan penggunaan modal secara bijaksana, fokuskan pada kebutuhan yang mendukung pertumbuhan dan perkembangan bisnis.

e. Perhitungan Kemampuan Pembayaran

Pastikan bahwa bisnis memiliki kemampuan pembayaran yang memadai untuk melunasi pinjaman sesuai dengan perjanjian yang telah disepakati.

f. Pemantauan dan Evaluasi

Setelah modal diperoleh, lakukan pemantauan dan evaluasi secara berkala terhadap penggunaannya untuk memastikan efektivitas dan efisiensi.

Memilih opsi pinjaman besar perlu diikuti dengan strategi manajemen keuangan yang cermat. Dengan merencanakan penggunaan modal dengan bijak, bisnis dapat mengurangi risiko ketidakmampuan pembayaran dan memastikan bahwa pengembangan bisnis berjalan sesuai rencana.

3. Jalin Kerjasama

Bekerjasama dengan mitra bisnis, bank, dan pihak lain adalah langkah penting dalam mengembangkan bisnis kita. Kolaborasi ini tidak hanya membuka pintu akses ke sumber daya yang lebih besar, tetapi juga membantu kita memperluas jangkauan pasar. Jaringan yang baik akan membuktikan manfaatnya dalam menghadapi tantangan skala internasional, seperti perbedaan bahasa, hukum, budaya, dan peraturan.

Dengan menjalin kemitraan yang solid, kita dapat mengoptimalkan kekuatan bersama dan mengatasi hambatan yang mungkin muncul saat ekspansi ke pasar baru. Mitra bisnis dapat memberikan pandangan lokal yang berharga, sedangkan kerjasama dengan bank dapat mendukung kebutuhan keuangan dan transaksi lintas batas. 

Selain itu, kemitraan dengan pihak terkait, seperti lembaga pemerintah atau asosiasi industri, dapat memberikan pemahaman lebih mendalam tentang regulasi dan praktik bisnis di wilayah yang dituju.

Dengan cara ini, bersama mitra bisnis yang tepat, kita dapat membangun fondasi yang kuat untuk menghadapi dinamika pasar internasional. Langkah ini akan membantu kita tidak hanya bertahan, tetapi juga berkembang di pasar global dengan lebih baik.

4. Manfaatkan Teknologi

Pemanfaatan teknologi menjadi sangat penting dalam rencana bisnis internasional. Gunakan alat-alat teknologi untuk berkomunikasi, berkolaborasi, dan mengelola operasional bisnis Anda. Teknologi tidak hanya mempermudah komunikasi, tetapi juga membantu dalam pelacakan pengiriman, pengelolaan dokumen, dan pelaksanaan tugas-tugas penting lainnya. 

Teknologi dapat menjadi alat yang kuat untuk menanggulangi hambatan seperti perbedaan jarak dan zona waktu, memungkinkan kita untuk terhubung dengan mitra bisnis dan pelanggan di seluruh dunia dengan lebih mudah. 

Misalnya menggunakan platform kolaborasi seperti Microsoft Teams atau Slack memungkinkan tim bisnis yang terpisah geografis untuk berkomunikasi secara real-time, berbagi dokumen, dan menjalankan pertemuan virtual.

Baca Juga: 5 Media Transaksi Digital untuk Naik Kelas, Berbisnis Semakin Mudah! 

5. Mengelola Bisnis Internasional

Manajemen bisnis dalam skala internasional melibatkan tantangan yang berbeda dari bisnis dalam negeri. Selain dari kendala bahasa, perbedaan dalam hukum, adat budaya, peraturan, dan harapan dapat menjadi hambatan dan potensi sumber kesalahan yang dapat merugikan bisnis kita. 

Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang prinsip dasar bisnis internasional dan terus-menerus memperbarui pengetahuan kita terkait perkembangan dunia bisnis internasional.

Perbedaan bahasa dapat menjadi penghalang dalam komunikasi yang efektif, sedangkan perbedaan dalam hukum, budaya, dan peraturan dapat mempengaruhi strategi operasional dan pemasaran bisnis kita di pasar internasional. Oleh karena itu, memiliki pengetahuan yang mendalam tentang kondisi lokal dan global sangat diperlukan agar kita dapat mengelola bisnis dengan efisien dan efektif.

Ketika kita memahami prinsip-prinsip dasar bisnis internasional, seperti hukum perdagangan internasional, kebiasaan bisnis global, dan etika bisnis internasional, kita dapat mengidentifikasi risiko dan peluang dengan lebih baik. Selain itu, memperbarui pengetahuan kita secara teratur tentang perkembangan terkini dalam dunia bisnis internasional akan membantu kita tetap relevan dan responsif terhadap perubahan dalam lingkungan bisnis global.

Dengan pendekatan ini, kita dapat menghindari kesalahan yang dapat merugikan bisnis kita, meningkatkan adaptabilitas terhadap perubahan, dan menciptakan fondasi yang kuat untuk kesuksesan bisnis dalam skala internasional.

Sahabat Wirausaha, sebagai langkah persiapan lepas landas sebelum naik kelas, kita perlu menerapkan tips ekspansi bisnis di atas. Semua langkah ini bersinergi untuk menciptakan fondasi yang kokoh, memungkinkan bisnis kita untuk melesat dan meraih kesuksesan di panggung internasional. Semangat!

Jika tulisan ini bermanfaat , silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM. 

Referensi : 

1. cnbcindonesia.com/market/20230503113940-17-434019/ekspansi-bisnis-umkm-berlanjut-dan-optimisme-meningkat
2. finansial.bisnis.com/read/20220911/55/1576073/umkm-mau-ekspansi-bisnis-simak-tipsnya
3. online-pajak.com/seputar-efiling/ekspansi-bisnis