Tips Bisnis Agen Sembako – Sahabat Wirausaha, sembako alias sembilan bahan pokok sangatlah penting bagi masyarakat Indonesia. Jika berdasarkan Keputusan Menteri Perindustrian Nomor 115/MPP/Kep/2/1998, sembako terdiri dari sumber karbohidrat (beras, sagu, jagung), gula pasir, sayur dan buah, daging (sapi, ayam, ikan), minyak goreng dan margarin, susu, telur (ayam, bebek), minyak tanah atau gas, dan garam yodium. Di mana semuanya memang diperlukan dalam kebutuhan sehari-hari.
Lantaran sangat diperlukan itulah, penjual sembako entah menjadi distributor, agen, atau toko kelontong, jumlahnya sangat besar di Indonesia. Dilansir Liputan6, pelaku UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) toko kelontong sembako sampai berjumlah 3,6 juta di seluruh Tanah Air.
Tak main-main, UMKM toko kelontong ini bahkan menyumbang PDB (Produk Domestik Bruto) rata-rata 57,8% per tahun (Rp8.000 triliun)! Menggiurkan, bukan? Yuk mulai pelajari tips bisnis agen sembako yang tepat.
1. Wajib Riset Pasar
Sebagai langkah paling dasar jadi penjual bahan-bahan pokok, tips bisnis agen sembako pertama yang harus Sahabat Wirausaha lakukan adalah melakukan riset pasar.
Dilansir website resmi CIMB Niaga, tahapan ini sangatlah penting dan wajib karena bakal mempengaruhi produk-produk apa yang bakal kalian jual, harga yang ditawarkan, hingga target konsumen. Untuk meriset pasar, kalian bisa datang ke toko-toko sembako di sekitar dan mengamati produk yang laris.
Ketahui juga seperti apa demografi pembeli sembako, termasuk berapa besar jumlah uang yang mereka keluarkan dalam membeli sembako, karena ini akan memberikan informasi seperti apa daya beli mereka.
Jika perlu, lakukan riset ke pasar-pasar tradisional hingga agen atau distributor sembako modern, supaya Sahabat Wirausaha bisa mengetahui harga jual dan nantinya akan berimbas ke penetapan harga produk milik kita supaya semakin kompetitif.
Baca Juga: Agar Bisnis Tidak Rugi, Lakukan 7 Langkah Awal Membuka Warung Sembako dengan Tepat!
2. Tentukan Produk yang Dijual
Setelah Sahabat Wirausaha melakukan riset pasar yang menjadi bagian dari tips bisnis agen sembako, maka kalian akan tahu produk-produk apa yang berpotensi dijual. Sudah disebutkan sebelumnya bahwa ada setidaknya sembilan kategori dalam sembako, sehingga jika ingin menjual seluruh produknya, maka akan membutuhkan modal sangat besar dan tidak efektif.
Misalnya, kalian yang tinggal di wilayah Indonesia Timur, mungkin beras akan kurang diminati jika dibandingkan dengan sagu.
Begitu pula kalian yang berada di wilayah pesisir, produk daging ikan bakal relatif lebih mudah ditemukan daripada daging sapi atau ayam. Sehingga setelah riset pasar yang tepat, kalian akan tahu produk-produk yang punya potensi penjualan lebih baik supaya modal bisa dialokasikan lebih efektif.
Setelah tahu produk apa yang ingin dijual, kalian bisa mulai mencari-cari supplier dengan penawaran harga terbaik dan bahan berkualitas.
3. Perhitungkan Modal
Dengan banyaknya produk yang dijual, berjualan sembako dianggap butuh banyak modal. Tapi dengan modal pas-pasan pun, kalian bisa memulainya. Jika kalian ingin membuka toko agen sembako kecil-kecilan, modal kurang dari Rp5 juta sudah sangat cukup.
Namun kalau toko sembako yang kalian inginkan berkonsep agen atau distributor besar dengan produk lengkap, modal Rp10 juta – Rp20 juta tentu jadi hal wajib untuk dipenuhi.
Tak perlu pesimis dulu, karena jika bisnis kalian berjalan dengan lancar dan punya cashflow yang baik, kalian bisa memperhitungkan mengajukan kredit usaha ke perbankan. Asalkan pahami seluruh syarat dan kewajiban kredit, modal bisa bertambah dan digunakan untuk pembeli produk yang pasti laku.
foto: Joel Muniz/UNSPLASH
4. Mencari Lokasi Usaha
Tips bisnis agen sembako berikutnya yang bisa dilakukan Sahabat Wirausaha adalah mencari lokasi bisnis. Dilansir Top Indoku, dengan tingginya persaingan agen sembako, penting bagi kalian untuk mencari lokasi jualan yang strategis supaya mudah diakses oleh target pasar. Kawasan di dekat pasar tradisional dan pemukiman penduduk adalah lokasi-lokasi yang diminati untuk jadi agen sembako sukses.
5. Rumuskan Strategi Penjualan
foto: Sonder Quest/UNSPLASH
Setelah melakukan riset pasar, menentukan produk yang ingin dijual, memperhitungkan modal dan mencari lokasi usaha, langkah selanjutnya adalah mulai merumuskan strategi penjualan. Sekalipun agen sembako kalian masih skala kecil dan pemula, memiliki strategi penjualan sangatlah penting demi keberlangsungan bisnis. Misalnya, Sahabat Wirausaha bisa memulainya dengan diskon potongan 20% atau konsep buy one get one free ketika baru saja membuka toko, demi menarik perhatian pasar.
Pertimbangkan juga untuk melakukan penjualan di media sosial, marketplace, hingga grup-grup WhatsApp area tempat tinggal, supaya bisa mencari calon pelanggan potensial. Supaya toko offline makin dikenal, kalian juga bisa membagikan brosur atau memasang banner di depan toko.
Baca Juga: 12 Tips Agar Warung Sembako Ramai Pembeli, Mana yang Sudah Diterapkan?
6. Lakukan Pembukuan Penjualan
Nah, tips bisnis agen sembako yang terakhir adalah wajib melakukan pembukuan penjualan. Langkah ini seringkali dilupakan oleh penjual pemula karena mereka berdalih keuangan masih belum stabil. Padahal pembukuan penjualan harus mulai dilakukan sejak awal supaya kalian bisa tahu ke mana saja modal mengalir, seperti apa raihan penjualan tiap pekan hingga tiap bulan, berapa besar keuntungan yang diperoleh, pos-pos pengeluaran apa yang terbesar, sampai kapan kemungkinan bisa balik modal.
Bagaimana? Tidak sulit bukan menerapkan sejumlah tips bisnis agen sembako di atas? Jika Sahabat Wirausaha melakukannya dengan tepat, kalian akan bisa menjadi seorang penjual sembako yang sukses dan bermanfaat bagi lingkungan sekitar.
Jika tulisan ini bermanfaat, silahkan di-share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM.
Referensi:
- https://money.kompas.com/read/2024/09/17/195154626/bisnis-warung-sembako-masih-menjanjikan-ini-alasannya?page=all
- https://mitra.topindoku.co.id/cara-buka-usaha-grosir-sembako-2024-peluang-dan-tantangan/
- https://www.cimbniaga.co.id/id/inspirasi/bisnis/usaha-sembako
- https://www.medcom.id/ekonomi/bisnis/JKR5j0Qk-buka-bisnis-sembako-tanpa-modal-besar-begini-caranya
- https://www.liputan6.com/bisnis/read/4895543/kehadiran-36-juta-toko-kelontong-bawa-berkah-bagi-ekonomi-indonesia
REGISTRASI