Apa Itu Pendapatan Bersih – Bayangkan kamu menjalankan sebuah toko online. Dalam sebulan, kamu berhasil menjual produk senilai Rp100 juta. Tapi, apakah semua angka itu bisa langsung kamu anggap sebagai keuntungan? Belum tentu. Setelah dipotong diskon, pengembalian barang, biaya pengiriman yang kamu tanggung, dan biaya transaksi platform, ternyata kamu hanya menyisakan Rp82 juta. Nah, angka itulah yang disebut Pendapatan Bersih.

Dalam dunia bisnis, banyak pelaku usaha seringkali terjebak menyamakan total penjualan dengan pendapatan. Padahal, memahami apa itu Pendapatan Bersih merupakan langkah krusial untuk mengukur performa usaha secara akurat dan membuat keputusan strategis yang lebih baik.

Definisi: Apa Itu Pendapatan Bersih?

Pendapatan Bersih (Net Revenue) adalah jumlah uang yang diperoleh perusahaan dari penjualan produk atau layanan setelah dikurangi potongan harga, retur, diskon, dan kewajiban penjualan lainnya seperti pajak penjualan atau biaya logistik yang ditanggung penjual.

Dalam laporan keuangan, pendapatan bersih sering dicatat setelah pendapatan kotor (gross revenue) dan berfungsi sebagai indikator yang lebih realistis dari kemampuan perusahaan menghasilkan uang. Jadi, apa itu Pendapatan Bersih? Secara sederhana rumusnya adalah seperti berikut:

Pendapatan Bersih = Pendapatan Kotor – Potongan Penjualan – Retur – Diskon – Pajak Penjualan

Baca Juga: Apa Itu Gross Merchandise Value : Angka Fantastis yang Sering Bikin Salah Kaprah

Contoh Nyata: Bedanya Pendapatan Kotor dan Bersih

Mari kita lihat studi kasus sederhana:

Toko A menjual 1.000 produk dengan harga Rp100.000 per unit dalam sebulan. Maka, pendapatan kotor mereka adalah:

1.000 x Rp100.000 = Rp100.000.000

Namun, ada diskon promosi 10% untuk pembelian tertentu, pengembalian produk senilai Rp5.000.000, serta biaya pengiriman senilai Rp3.000.000 yang ditanggung oleh toko. Maka:

Pendapatan Bersih = Rp100.000.000 – Rp10.000.000 (diskon) – Rp5.000.000 (retur) – Rp3.000.000 (ongkir)
= Rp82.000.000

Angka Rp82 juta itulah yang lebih akurat menggambarkan performa penjualan toko tersebut. Tanpa menghitung ini, pemilik bisa saja mengira bisnisnya jauh lebih menguntungkan dari kenyataan.

Fungsi dan Pentingnya Pendapatan Bersih

Setelah memahami apa itu Pendapatan Bersih, pertanyaan selanjutnya adalah: mengapa angka ini begitu penting dalam dunia bisnis?

Pendapatan bersih bukan sekadar angka pelengkap di laporan keuangan. Ia adalah salah satu indikator utama yang bisa menggambarkan kesehatan keuangan bisnismu secara realistis. Berikut beberapa fungsi pentingnya:

1. Menunjukkan Performa Penjualan yang Sesungguhnya

Banyak pelaku usaha sering terjebak dengan angka pendapatan kotor karena terlihat lebih “wah”. Padahal, angka tersebut belum mencerminkan realitas bisnis yang sebenarnya. Pendapatan bersih memperlihatkan hasil yang benar-benar bisa “dipegang” oleh pemilik usaha setelah potongan seperti diskon, retur, dan ongkos kirim dikurangi.

Contoh:
Sebuah toko fashion online menjual 500 item seharga Rp200.000 dengan diskon 20%. Meski omzet terlihat Rp100 juta, potongan diskon senilai Rp20 juta berarti hanya Rp80 juta yang benar-benar diterima toko. Dari sinilah kamu bisa menilai efektivitas promo, bukan dari omzet mentah.

2. Dasar Perhitungan Laba Bersih

Pendapatan bersih adalah angka kunci sebelum menghitung laba bersih. Semua biaya operasional akan dikurangkan setelahnya. Kalau angka pendapatan bersih keliru atau dibesar-besarkan, maka perhitungan laba juga akan ikut meleset. Ini bisa berakibat fatal dalam penyusunan strategi bisnis.

Contoh:
Sebuah coffee shop mencatat pendapatan bersih sebesar Rp60 juta. Setelah dikurangi biaya operasional (gaji, bahan baku, listrik) sebesar Rp45 juta, laba bersih yang tersisa adalah Rp15 juta. Jika mereka salah mengira pendapatan kotor Rp80 juta sebagai basis, maka mereka mungkin salah menetapkan target keuntungan dan berujung merugi.

3. Membantu Pengambilan Keputusan Strategis

Ketika kamu tahu pendapatan bersih, kamu bisa mengevaluasi program diskon, strategi harga, dan kualitas produk. Pendapatan bersih yang menurun meskipun omzet tetap bisa jadi sinyal bahwa biaya tersembunyi makin tinggi atau ada banyak retur akibat kualitas produk menurun.

Contoh:
Dalam 3 bulan terakhir, pendapatan kotor toko kosmetik online stabil di Rp150 juta per bulan. Tapi pendapatan bersih terus turun: dari Rp135 juta menjadi Rp120 juta, lalu Rp110 juta. Setelah dicek, ternyata biaya retur melonjak karena banyak produk yang rusak dalam pengiriman. Dari sini, pemilik bisa memutuskan untuk mengganti kurir atau menambah lapisan pelindung kemasan.

4. Meningkatkan Kredibilitas di Mata Investor atau Kreditur

Investor dan lembaga keuangan tidak hanya melihat omzet. Mereka ingin tahu berapa banyak uang “nyata” yang masuk ke bisnis setelah segala kewajiban dikurangi. Pendapatan bersih yang sehat menandakan manajemen keuangan yang baik dan efisiensi operasional, sehingga lebih menarik untuk pendanaan atau kerja sama.

Contoh:
Dua UMKM makanan ringan mengajukan pinjaman. UMKM A punya omzet Rp500 juta tapi pendapatan bersih hanya Rp250 juta karena diskon besar-besaran dan banyak retur. UMKM B omzetnya hanya Rp400 juta tapi pendapatan bersih Rp320 juta karena pengelolaan lebih rapi. Pihak bank lebih condong memilih UMKM B karena lebih efisien dan sehat secara keuangan.

Gabung jadi Member ukmindonesia.id buat update terus info seputar UMKM dan peluang usaha!

Perbedaan Pendapatan Bersih dan Laba Bersih

Masih banyak yang keliru antara pendapatan bersih dan laba bersih (net profit). Padahal, keduanya sangat berbeda.

  • Pendapatan Bersih: jumlah pendapatan dari penjualan setelah dikurangi potongan, diskon, dan retur.
  • Laba Bersih: jumlah keuntungan setelah dikurangi semua biaya operasional, termasuk gaji, sewa, biaya pemasaran, hingga pajak perusahaan.

Contoh:

Pendapatan Bersih: Rp82.000.000
Biaya operasional (gaji, iklan, listrik, dll): Rp60.000.000
Maka Laba Bersihnya adalah: Rp22.000.000

Artinya, pendapatan bersih adalah dasar, tapi belum mencerminkan laba sesungguhnya.

Apa Saja yang Termasuk dalam Perhitungan Pendapatan Bersih?

Untuk benar-benar memahami apa itu Pendapatan Bersih, kita harus paham apa saja yang perlu dikurangkan dari pendapatan kotor:

  1. Diskon Penjualan : Diskon yang diberikan saat promosi atau dalam program loyalitas pelanggan.
  2. Retur Barang : Barang yang dikembalikan pembeli karena rusak, salah kirim, atau tidak sesuai.
  3. Biaya Pengiriman yang Ditanggung Penjual : Jika penjual memberikan gratis ongkir, maka ini menjadi beban bisnis dan harus dikurangi dari pendapatan.
  4. Pajak Penjualan : Di beberapa yurisdiksi, pajak penjualan harus dipisahkan dari pendapatan karena merupakan kewajiban negara.
  5. Potongan Platform Penjualan : Seperti biaya administrasi Shopee, Tokopedia, atau platform lainnya. Meskipun bukan biaya operasional, potongan ini mengurangi pendapatan langsung dari penjualan.

Baca Juga: Lebih dari Sekadar Angka: Memahami Apa Itu Average Revenue Per User

Kesalahan Umum Terkait Pendapatan Bersih

  1. Mengira total penjualan sebagai keuntungan bersih
  2. Tidak mencatat diskon dan retur secara sistematis
  3. Membuat proyeksi bisnis hanya dari angka pendapatan kotor
  4. Mengabaikan beban logistik atau potongan platform dalam evaluasi performa

Sahabat Wirausaha, memahami apa itu Pendapatan Bersih sangat penting agar kamu tidak terjebak dalam euforia angka besar yang menyesatkan. Pendapatan bersih adalah alat ukur yang jauh lebih akurat untuk menilai keberhasilan penjualan dan fondasi penting dalam perhitungan laba.

Buat kamu para pelaku UMKM, menghitung pendapatan bersih secara rutin akan membantumu:

  • Menyusun strategi bisnis yang lebih realistis
  • Mengatur anggaran promosi dengan tepat
  • Menghindari kerugian tersembunyi akibat diskon atau retur
  • Menarik kepercayaan investor atau pemodal dengan laporan yang kredibel

Jadi, mulai sekarang, jangan puas hanya melihat omzet. Gali lebih dalam dan temukan pendapatan bersih sebagai cermin keuangan bisnismu yang sesungguhnya.

Jika tulisan ini bermanfaat, silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM. 

Referensi:

  1. Investopedia. (2024). Net Revenue Definition
  2. Harvard Business Review. (2023). Understanding Business Profitability
  3. Databox. (2024). Gross Revenue vs Net Revenue
  4. OJK Indonesia. Pedoman Laporan Keuangan UMKM
  5. Jurnal.id. (2024). Cara Menghitung Pendapatan Bersih dengan Contoh Kasus UMKM
Sonia Fatmarani • Editor