Trend fashion rumahan sedang naik daun. Salah satunya adalah baju piyama yang kini tidak hanya dipakai untuk tidur, tapi juga menjadi gaya santai sehari-hari. Pasarnya semakin luas, mulai dari anak-anak, remaja, hingga dewasa yang mengutamakan kenyamanan dan desain menarik. Dengan modal yang relatif terjangkau, peluang bisnis baju piyama terbuka lebar bagi wirausaha yang ingin terjun ke industri fashion.

1. Piyama Couple untuk Pasangan

Pasar pasangan muda selalu menarik untuk digarap. Salah satu produk yang belakangan banyak dicari adalah piyama couple. Bukan hanya sekadar busana tidur, piyama couple juga digunakan untuk aktivitas santai di akhir pekan, hingga konten media sosial pasangan. 

Desainnya beragam, mulai dari motif polos dengan warna senada, ilustrasi kartun, hingga gaya elegan berbahan satin. Untuk memulai usaha ini, modal produksi tidak perlu besar. Dengan 5 hingga 10 juta rupiah, kamu sudah bisa menghasilkan 50 sampai 100 set piyama berbahan katun yang adem. 

Harga jualnya pun cukup menjanjikan, biasanya berkisar 150 ribu hingga 300 ribu rupiah per set. Margin keuntungan bisa mencapai 40 persen apabila diproduksi dalam jumlah besar. Strategi pemasarannya sebaiknya menyesuaikan momen tertentu, misalnya kampanye khusus menjelang Valentine atau akhir tahun. Dengan promosi yang tepat dan foto produk Instagrammable, bisnis piyama couple bisa berkembang pesat.

2. Piyama Anak dengan Motif Karakter

Segmen anak-anak adalah pasar yang jarang sepi karena kebutuhan pakaian tidur mereka cukup tinggi. Orang tua sering membeli beberapa set sekaligus, terutama menjelang liburan sekolah atau pergantian musim. Piyama anak dengan motif karakter kartun, superhero, atau hewan lucu selalu punya daya tarik yang kuat. 

Bahan yang digunakan wajib lembut, adem, dan kids friendly agar nyaman dipakai semalaman. Modal produksi untuk peluang bisnis baju piyama ini relatif ringan. Dengan sekitar 7 juta rupiah, kamu bisa bekerja sama dengan konveksi lokal untuk menghasilkan ratusan set piyama anak.

Harga jualnya berkisar 60 ribu sampai 120 ribu rupiah per set, sementara biaya produksi biasanya hanya setengahnya. Artinya, margin keuntungan bisa mencapai 50 persen. Untuk strategi pemasaran, produk ini bisa ditawarkan dengan promo bundling, misalnya paket hemat tiga set sekaligus. Selain itu, menempatkan produk di marketplace dan toko perlengkapan anak akan memperluas jangkauan penjualan.

3. Piyama Premium untuk Dewasa

Konsumen dewasa kini semakin memperhatikan kenyamanan saat berada di rumah. Mereka mencari piyama yang tidak hanya nyaman, tetapi juga elegan. Bahan satin, rayon, atau katun premium dengan potongan rapi sangat diminati. 

Produk seperti ini menyasar konsumen menengah ke atas, mulai dari pekerja kantoran hingga figur publik yang terbiasa membeli produk berkualitas tinggi. Modal untuk memulai usaha piyama premium memang lebih besar, bisa mencapai 15 hingga 20 juta rupiah, karena bahan dan pengerjaan yang dibutuhkan lebih detail. Namun, nilai jual produk premium juga tinggi. 

Harga piyama dewasa premium bisa mencapai 300 ribu hingga 700 ribu rupiah per set. Margin keuntungan bahkan bisa mencapai 200 ribu rupiah per produk jika dikemas eksklusif. Untuk strategi penjualan, kemasan yang cantik sangat penting. 

Kotak elegan dengan pita akan memberi kesan mewah dan menjadikan produk cocok sebagai hadiah. Platform seperti Instagram Shop atau TikTok Shop bisa dimanfaatkan untuk menonjolkan kualitas bahan dan tampilan mewah dari piyama premium ini.

Baca juga: 10 Model Baju Batik Terlaris 2025: Dari Wrap Dress Hingga Brokat Kimono

4. Piyama Keluarga untuk Momen Spesial

Piyama keluarga menjadi tren yang semakin banyak digemari, terutama saat momen kebersamaan seperti Lebaran, Natal, atau tahun baru. Piyama dengan desain seragam untuk seluruh anggota keluarga menciptakan kesan hangat sekaligus kompak. 

Selain itu, banyak keluarga menggunakan produk ini saat sesi foto bersama, menjadikan piyama lebih dari sekadar pakaian tidur. Modal untuk memulai peluang bisnis baju piyama ini sekitar 10 hingga 15 juta rupiah, cukup untuk memproduksi paket keluarga berisi tiga hingga lima potong. 

Desain yang banyak dicari biasanya bernuansa pastel, garis-garis sederhana, atau motif batik modern. Harga jual satu paket piyama keluarga bisa mencapai 400 ribu hingga 1 juta rupiah, tergantung jumlah anggota keluarga yang dilengkapi. Margin keuntungan rata-rata sekitar 35 hingga 45 persen. 

Untuk pemasaran, momen menjelang hari besar bisa menjadi waktu paling tepat meluncurkan katalog baru. Dengan tampilan produk yang rapi di marketplace, konsumen akan lebih mudah memilih ukuran yang sesuai untuk seluruh keluarga.

5. Piyama Custom dengan Nama atau Inisial

Produk personalisasi semakin diminati karena memberikan kesan berbeda. Piyama custom dengan bordir nama atau inisial kecil di bagian saku adalah salah satu produk yang sedang populer. Banyak konsumen memilih produk ini untuk hadiah ulang tahun, hampers pernikahan, atau bahkan suvenir acara khusus. 

Modal yang dibutuhkan tidak jauh berbeda dari produksi piyama biasa, hanya saja ada tambahan biaya sekitar 5 hingga 10 ribu rupiah untuk bordir. Namun, nilai jualnya bisa meningkat signifikan. Jika piyama standar dihargai 150 ribu, versi custom bisa dijual hingga 250 ribu rupiah.

Strategi penjualannya dapat difokuskan pada konsep hadiah. Kemasan kado dengan kotak dan pita akan menambah daya tarik, sementara promosi di media sosial dapat menonjolkan kesan personal yang membuat konsumen merasa produk ini lebih istimewa.

6. Piyama untuk Remaja dengan Desain Trendy

Remaja adalah segmen yang tidak bisa diabaikan karena mereka selalu mengikuti tren terbaru. Piyama dengan desain kekinian seperti tie dye, oversized cut, hingga Korean style sangat diminati oleh kalangan muda. Modal awal sekitar 8 juta rupiah cukup untuk memproduksi 100 hingga 150 set piyama remaja dengan desain beragam. 

Harga jualnya biasanya antara 120 ribu sampai 250 ribu rupiah per set. Dengan biaya produksi 60 hingga 100 ribu, keuntungan sekitar 40 persen bisa didapatkan dari setiap produk. Untuk pemasaran, media sosial adalah kunci. Konten singkat di TikTok atau foto menarik di Instagram bisa membuat produk cepat dikenal.

Kolaborasi dengan influencer remaja juga akan meningkatkan kepercayaan konsumen. Karena tren fashion remaja berubah cepat, wirausaha peluang bisnis baju piyama harus selalu sigap membaca apa yang sedang populer agar produknya tidak ketinggalan.

Baca juga: 9 Strategi Praktis Agar Bisnis Sewa Gaun Pesta Selalu Diminati

7. Piyama Set untuk Kegiatan Santai

Piyama kini tidak hanya dipakai saat tidur, melainkan juga untuk aktivitas santai di rumah, belajar online, atau bahkan work from home. Produk ini lebih dikenal sebagai loungewear (pakaian yang nyaman, longgar, dan dirancang untuk bersantai, seringkali terbuat dari bahan lembut). Permintaan terhadap piyama set terus meningkat karena banyak orang ingin tetap nyaman tanpa mengorbankan penampilan. 

Modal sekitar 10 juta rupiah cukup untuk memproduksi piyama set berbahan katun adem dengan desain minimalis. Harga jualnya berkisar 200 ribu hingga 400 ribu rupiah per set, dengan margin keuntungan sekitar 50 persen. Strategi pemasaran terbaik adalah menonjolkan gaya hidup modern. 

Foto produk yang dipamerkan di ruang tamu, balkon, atau kafe akan membuat konsumen melihat bahwa piyama set bisa dipakai di berbagai suasana. Platform visual seperti Instagram Reel atau Pinterest sangat efektif untuk memperlihatkan sisi stylish dari produk ini.

Fashion rumahan kini menjadi peluang besar bagi wirausaha. Dari piyama couple, anak, hingga custom, semuanya punya pasar masing-masing. Dengan modal terjangkau dan ide kreatif, peluang bisnis baju piyama bisa menjadi jalan untuk membangun usaha yang berkelanjutan. Selama produk dikembangkan sesuai kebutuhan konsumen, peluang sukses akan semakin terbuka lebar.

Jika artikel ini bermanfaat, mohon berkenan bantu kami sebarkan pengetahuan dengan membagikan tautan artikelnya, ya!

Bagi Sahabat Wirausaha yang ingin bergabung dengan Komunitas UMKM di bawah naungan kami di UKMIndonesia.id - yuk gabung dan daftar jadi anggota komunitas kami di ukmindonesia.id/registrasi. Berkomunitas bisa bantu kita lebih siap untuk naik kelas!