Impor Buah ke Eropa – Buah naga, rambutan, dan leci merupakan buah-buahan eksotis yang semakin populer di Eropa. Namun, menembus pasar Eropa bukanlah hal yang mudah, terutama bagi eksportir dari negara-negara berkembang. Salah satu kunci suksesnya adalah menjalin kemitraan dengan importir buah eksotis yang tepat. 

Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang importir buah eksotis di Eropa, bagaimana memilih importir yang tepat, serta strategi untuk peluang impor buah ke Eropa yang menggiurkan.

Apa Itu Buah Eksotis?

Impor buah ke Eropa merupakan salah satu peluang pasar yang bisa kita jajal, terutama di kategori buah eksotis. Buah-buahan eksotis segar diperdagangkan di bawah kode Harmonized System (HS) 081090. Di Uni Eropa dan Inggris, kode ini dibagi menjadi 2 kategori utama: 08109020 dan 08109075 (lihat Gambar di bawah).

Beberapa buah eksotis ini relatif dikenal di Eropa dan dipasarkan dalam volume yang lebih tinggi, seperti delima, markisa, dan sampai batas tertentu, yaitu leci dan ciplukan. Buah eksotis yang kurang umum yang juga sering diimpor termasuk buah naga, rambutan dan nangka.

Baca Juga: Menjanjikan, Inilah Peluang Ekspor Tas Eceng Gondok di Pasar Dunia

Mengapa Eropa Menjadi Pasar Menggiurkan Untuk Buah Eksotis?

Nilai impor buah ke Eropa yang meningkat merupakan indikasi yang baik dari meningkatnya permintaan akan varietas buah eksotis yang baru. Waktu terbaik untuk memasok buah-buahan ini adalah musim liburan tertentu seperti Natal, Paskah, dan Ramadan.

Data dari Uni Eropa (UE) dan Inggris menunjukkan bahwa nilai impor buah eksotis dari kelompok produk 08109075 mengalami pertumbuhan sebesar 8%, mencapai nilai total €620 juta pada tahun 2022. 

Hal ini terutama disebabkan oleh buah delima, yang telah menjadi buah eksotis yang lebih umum di Eropa dan tersedia hampir sepanjang tahun. Buah eksotis lainnya dari grup produk 08109020 - seperti leci segar, markisa, belimbing, dan buah naga - meningkat sebesar 38% selama 5 tahun terakhir menjadi €316 juta pada tahun 2022.

Selain delima, markisa ungu dan ciplukan juga dijual oleh beberapa peritel besar sepanjang tahun. Konsumen sekarang lebih terbuka terhadap buah-buahan subtropis yang kurang dikenal seperti buah naga. Banyak pembeli Eropa mengharapkan buah naga menjadi buah sepanjang tahun dalam 2 tahun ke depan, terutama buah naga kuning dan merah.

Apa Saja Saluran Pasar Impor Buah ke Eropa?

1. Importir Khusus

Sebagian besar produk eksotis dibawa ke pasar oleh importir khusus. Para importir ini terbiasa bekerja dengan volume kecil dan negara pemasok yang berbeda. Mereka memiliki tanggung jawab penting dalam memperkenalkan buah- buahan eksotis baru ke pasar Eropa. 

Para spesialis memiliki jaringan yang kuat dengan klien ritel, grosir, layanan makanan, dan pembeli etnis dan sering kali memasok secara langsung dengan pesanan dalam jumlah kecil atau besar, termasuk palet campuran.

Di seluruh Eropa, Sahabat Wirausaha dapat menemukan banyak pedagang buah eksotis, dengan   jumlah importir yang relatif tinggi di Belanda seperti BUD Holland, spesialis sejati dalam buah dan sayuran eksotis, dan TFC Holland, pedagang internasional dengan lebih dari 200 buah tropis dan eksotis.

2. Penyedia Layanan

Penyedia layanan stok buah merupakan penyalur tepat untuk impor buah ke Eropa bagi UKM. Beberapa perusahaan buah memiliki berbagai macam buah-buahan tropis dan eksotis dan menggunakan fasilitas pengemasan mereka sendiri untuk menjadi penyedia layanan penuh. 

Perusahaan-perusahaan ini dapat memposisikan diri mereka sebagai pemasok pengecer dan supermarket besar. Mereka dapat memenuhi program pasokan buah eksotis untuk jangka waktu yang lebih lama dan menawarkan pasar yang lebih stabil untuk hubungan pasokan luar negeri mereka.

Perusahaan pengimpor yang mengemas untuk supermarket meliputi EostaNature's Pride, Roveg, Greenyard Fresh dan Minor Weir Willis (MWW). Supermarket yang memiliki koleksi buah segar yang lebih luas dan buah eksotis sering kali merupakan supermarket nasional terkemuka - seperti Waitrose di Inggris, Rewe di Jerman dan Migros di Swiss - dan formula dengan fokus yang kuat pada produk segar, seperti Grand Frais di Prancis.

3. Pedagang Grosir

Saluran grosir sangat relevan untuk saluran impor buah ke Eropa, khususnya jenis eksotis karena mereka menjangkau ceruk pasar yang khas seperti para profesional kuliner dan toko-toko etnis.

Sebagian besar pedagang grosir berfokus pada produk lokal yang khas atau membeli buah eksotis melalui hubungan perdagangan impor atau etnis mereka. Mereka tidak sering mengimpor buah eksotis mereka sendiri, tetapi menjalin hubungan dekat dengan spesialis impor. 

Namun, ada beberapa pengecualian untuk pedagang grosir yang mengimpor langsung dari negara asal. Contoh yang menarik adalah Bonabio di Perancis, importir buah organik yang berbasis di Pasar Rungis di Paris.

Saluran Apa Yang Paling Tepat Bagi UKM?

Importir khusus buah eksotis mencakup saluran grosir dan ritel/penjualan/pasar. Oleh karena itu, mereka adalah saluran yang paling menarik untuk kegiatan impor buah ke Eropa, khususnya kategori eksotis.

Untuk produk eksotik khusus, importir Sahabat Wirausaha harus memiliki klien yang relevan di industri layanan makanan atau pasar etnis. Distribusi kecil dan pengetahuan juga merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan. Margin di saluran grosir dan pasar spot akan sangat bergantung pada waktu dan situasi pasar (penawaran dan permintaan). 

Sahabat Wirausaha akan membutuhkan mitra pengimpor atau jasa yang dapat mewakili dan mempertahankan produk Sahabat Wirausaha di pasar Eropa. 

Untuk buah eksotis yang umum seperti delima, physalis, dan markisa, kita juga dapat mengandalkan saluran ritel reguler dan penyedia layanan mereka. Pasokan terprogram ke pengecer dapat memberikan stabilitas yang lebih baik, meskipun persyaratannya juga akan lebih banyak.

Gabung jadi Member ukmindonesia.id buat update terus info seputar UMKM dan peluang usaha!

Importir di Belanda: Pasar Terbaik Untuk Buah Eksotis

Sebagian besar produk impor buah ke Eropa diperdagangkan melalui Belanda. Posisi perdagangan yang kuat ini dapat menjadi alasan yang baik untuk memulai bisnis Sahabat Wirausaha dengan mencari importir di Belanda.

Lantaran adanya dominasi perdagangan Belanda, Sahabat Wirausaha juga akan menemukan berbagai macam buah eksotis di Belanda, meskipun konsumsi buah eksotis mungkin lebih rendah daripada di Jerman atau Prancis.

Sahabat Wirausaha dapat menemukan importir di situs anggota asosiasi sektor Groenten Fruit Huis. Sahabat Wirausaha dapat menemukan beberapa importir spesialis eksotis seperti BUD Holland dan Yex tetapi masih banyak lagi yang tidak ada dalam daftar ini. 

Coba bertemu para pedagang Belanda di acara-acara perdagangan yang relevan dan gunakan pengalaman mereka untuk mengenal pasar. Spesialis eksotis Nature's Pride, Roveg dan BUD Holland terwakili dengan baik di pameran perdagangan Fruit Logistica di Berlin.

Importir di Jerman: Pasar populer Untuk Delima, Ciplukan, dan Markisa

Jerman adalah salah satu konsumen terbesar buah eksotis impor, khususnya delima, physalis dan markisa. Negara ini bisa jadi salah satu sasaran tepat untuk pasar impor buah ke Eropa dari negara kita.

Konsumen Jerman perlahan-lahan menjadi lebih akrab dengan tawaran eksotik yang lebih luas. Meski begitu, persyaratan ketat mengenai kualitas dan keamanan pangan merupakan faktor penting yang dapat membatasi pertumbuhan yang cepat. 

Cara yang mungkin untuk mengurangi masalah keamanan pangan dan membuat konsumen lebih mengenal buah eksotis adalah dengan mengekspor produk olahan atau produk beku.

Sahabat Wirausaha bisa cek beberapa importir khusus organik dari Jerman, seperti Bivano, Lehmann Natur (bagian dari Bivano) dan BioTropic di situs mereka. 

Importir di Perancis: Permintaan Musiman Kuat Untuk Leci

Prancis adalah pasar penting di skema impor buah ke Eropa, terutama buah-buahan eksotis. Meskipun fokus utama pada buah-buahan yang diproduksi secara lokal, pedagang grosir khusus dan etnis berkontribusi pada pasar yang signifikan untuk buah-buahan eksotis impor. Ada permintaan musiman yang sangat kuat untuk leci.

Pasar Prancis menawarkan kombinasi saluran ritel dan grosir yang relevan. Pengecer dengan fokus pada produk segar seperti Grand Frais dan pasar grosir seperti Rungis menawarkan peluang untuk berbagai macam produk eksotis selain bermacam-macam produk Prancis yang biasa.

Grup Kinobé Group adalah pemasok terkemuka untuk pasar Prancis. N&K (berbasis di Belanda) dan Kissao (oleh Kinobé) terlibat dalam pengadaan produk eksotis: dari markisa dan ciplukan hingga delima dan banyak lagi. Importir yang lebih kecil yang bekerja dengan produk eksotis termasuk Barnier (Santana) dan importir khusus organik Bonabio.

Baca Juga: Belanda Eksportir Pertanian Kedua Terbesar di Dunia, Apa Rahasianya?

Importir di Inggris: Pasar Menarik Untuk Varietas Buah Baru

Inggris pada umumnya merupakan pasar yang baik untuk impor buah ke Eropa, termasuk buah eksotis. Pasar ini menawarkan peluang bagi berbagai negara pemasok dan volume impor dari negara-negara berkembang terus meningkat selama 5 tahun terakhir. 

Bagi para importir Inggris, penting bagi para pemasok mereka untuk memberikan informasi yang terukur mengenai keberlanjutan. Isu-isu seperti penggunaan air, jejak karbon, perlindungan keanekaragaman hayati, dan pengurangan input bahan kimia merupakan bagian dari informasi ini. SMETA masih dibutuhkan oleh sebagian besar importir sebagai bukti kepatuhan terhadap keberlanjutan sosial.

Pembeli dari Inggris sering kali melakukan misi pencarian fakta untuk mencoba menemukan petani yang inovatif untuk klien supermarket mereka. Jika perusahaan Sahabat Wirausaha tidak memiliki semua sertifikasi (GLOBALG.A.P. dan SMETA), namun penawaran produk Sahabat Wirausaha menarik dan meyakinkan bagi klien mereka, tim teknis mereka mungkin bersedia mendukung Sahabat Wirausaha untuk mencapai standar yang tepat. 

Importir buah eksotis yang relevan termasuk DPS dan Wealmoor. HLB Tropical Fruit adalah importir yang berkantor di Jerman, yang sebagian besar melayani pasar Inggris.

Importir di Italia: Importir Tidak Langsung Buah Eksotis

Italia memiliki pasar konsumen yang besar, namun sebagian besar buah eksotis diproduksi secara lokal atau diimpor dari negara-negara Eropa lainnya. Dalam skema impor buah ke Eropa, negara ini merupakan pasar yang berorientasi pada harga dan kurang memperhatikan produk premium.

Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa perusahaan Italia seperti Spreafico dan Fresh Tropical telah mempromosikan buah tropis dan buah yang lebih eksotis. Upaya ini dapat memenuhi permintaan akan buah eksotis serta impor langsung dari berbagai negara asal. 

Sahabat Wirausaha dapat menghubungi para importir buah eksotis di Italia dengan menghadiri pameran   Macfrut. Pantau perkembangan pasar buah eksotis di Italia dengan memeriksa situs web e- commerce yang suka memasukkan beberapa buah eksotis ke dalam rangkaian produk mereka. Contohnya adalah Frutta Web dan AlmaverdeBiografi.

Importir di Belgia: Peluang Ekspor Leci dan Delima

Belgia mengimpor buah eksotis dalam jumlah yang relatif besar. Untuk impor buah ke Eropa, negara ini menyediakan pelabuhan transit untuk buah eksotis yang diangkut melalui laut, dengan volume leci yang besar dan peluang yang terus meningkat untuk buah delima.

Selain menyediakan pusat logistik untuk buah eksotis, Belgia menjadi tuan rumah bagi importir khusus untuk produk seperti perusahaan SpecialFruit dan Star Fruit.  Kota ini juga merupakan kantor pusat dari Greenyard, salah satu perusahaan buah terbesar di dunia yang secara aktif bekerja untuk memindahkan produk niche ke pasar utama. 

Sahabat Wirausaha perlu melihat daftar anggota Fresh Trade Belgium, asosiasi yang mewakili perusahaan- perusahaan yang aktif dalam bisnis buah dan sayuran di Belgia, untuk bisa menemukan importir yang tepat.

Menembus pasar Eropa dengan buah-buahan eksotis seperti buah naga, rambutan, dan leci memang memiliki tantangannya sendiri. Namun, dengan memahami pasar, memilih importir yang tepat, dan menerapkan strategi yang sesuai, peluang untuk impor buah ke Eropa secara sukses sangatlah besar. Ingatlah bahwa membangun hubungan yang kuat dengan importir adalah kunci untuk menjaga keberlanjutan bisnis ekspor buah eksotis kita.

Jika tulisan ini bermanfaat, silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM. 

Referensi:

Cbi.eu