Halo Sahabat Wirausaha, apakah pernah mendengar istilah First Mover Advantage? Pada kamus bisnis kali ini, kita akan membahas First Mover Advantage. Mari simak selengkapnya.
Definisi
First Mover adalah sebuah bisnis yang mendapatkan keunggulan kompetitif dengan menjadi perusahaan pertaman yang bergerak untuk menjual produk atau jasa tertentu. Menjadi perusahaan pertama yang hadir bagi konsumen memungkinkan perusahaan tersebut untuk membangun brand yang yang kuat serta mendapatkan kesetiaan konsumen lebih dulu sebelum ada kompetitor yang masuk ke pasar yang sama.
Keunggulan lainnya yang dimiliki oleh First Mover adalah keterbukaan waktu baginya untuk menyempurnakan produknya dan menetapkan harga umum bagi produk tersebut. Industri yang dikuasai oleh First Mover hampir dipastikan akan diikuti oleh kompetitor yang berusaha untuk memanfaatkan keberhasilan First Mover dan berupaya untuk mendapatkan bagian dari ketersediaan pasar di industri tersebut.
Baca Juga : 3 Langkah Membangun Brand
Namun, seringnya First Mover sudah memiliki fondasi yang kuat di indurstri tersebut, dari segi keterkenalan brand hingga kesetiaan konsumen, untuk tetap menguasai sebagian besar dari pasar industri tersebut.
Baca Juga : Startegi Branding Mendapatkan Konsumen Loyal
Contoh First Mover
Pada umumnya, perusahaan yang menjadi First Mover adalah inovator, contohnya Gojek. Gojek menjadi perusahaan pertama yang berhasil menghubungkan pengendara ojek dengan penumpang yang membutuhkan kendaraan di titik-titik yang jarang dilalui oleh kendaraan umum. Saat ada kompetitor yang masuk, Gojek sudah berhasil menjadi sebutan umum di bibir masyarakat untuk pengemudi motor online.
Baca Juga : Valuasi Merek (Brand Value)
Keuntungan Menjadi First Mover
- Keterkenalan Brand adalah keuntungan utama menjadi first mover. Seperti Gojek sebagai contoh tadi, yang merk nya sudah menjadi sebutan umum untuk pengendara motor online. Hal ini juga memperkuat peluang konsumen baru untuk tetap mencoba produk First Mover terlebih dahulu meskipun sudah ada beberapa produk kompetitor di pasaran.
- Mampu ekspansi skala besar lebih mudah. Hal ini disebabkan oleh waktu yang dimilliki oleh First Mover untuk mempelajari cara menghemat biaya produksi terutama untuk produksi masal. Nantinya, mereka akan bisa terlebih dahulu menawarkan harga lebih murah kepada konsumen atau mendapatkan profit lebih tinggi dari penjualannya.
- Switching cost. First Mover yang sudah mengumpulkan konsumen-konsumen di industri tersebut memiliki kekuatan untuk menciptakan switching cost, yaitu pengorbanan yang harus dilakukan oleh konsumen apabila mereka ingin berpindah ke merk lain. Misalnya, biaya pembatalan langganan, keterikatan emosional, dan sejenisnya.
Kerugian Menjadi First Mover
Selain keuntungan, ternyata ada juga lho kerugian yang dialami oleh First Mover. Salah satunya, kompetitor akan bisa dengan mudah meniru model bisnis First Mover, produknya, dan bahkan menciptakan perbaikan terhadap produk yang saat ini sudah ada di pasaran. Sehingga mereka juga memiliki peluang untuk mengambil bagian dari pasar di industri tersebut.
Biasanya juga untuk bisa menjadi First Mover, perusahaan cenderung memilih untuk memasuki pasar secepat mungkin dengan menawarkan produk tanpa mempertimbangkan fitur-fitur yang penting. Nantinya, bisa saja konsumen justru mengeluhkan sesuatu dari produk tersebut.
Kompetitor kemudian jadi memiliki peluang untuk menyambut informasi tersebut dan menciptakan produk yang bebas dari kecacatan dan dilengkapi dengan fitur-fitur penting yang sudah dikeluhkan oleh konsumen sebelumnya. Belum lagi biaya untuk meniru dengan biaya untuk menciptakan tentunya tidak seimbang, karena First Mover juga harus mengeluarkan biaya untuk riset dan pengembangan, meskipun tetap saja mereka mementingkan produksi secepat mungkin agar bisa menjadi First Mover.
Baca Juga : Cerita Inspirasi Tentang Proses Membangun Identitas Brand Maicih
Jika merasa artikel ini bermanfaat, yuk bantu
sebarkan ke teman-teman Anda. Jangan lupa untuk like, share, dan berikan
komentar pada artikel ini ya Sahabat Wirausaha.
Referensi:
https://welpmagazine.com/a-complete-guide-to-first...
REGISTRASI