Cross Promotion – Di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, UMKM perlu mencari cara kreatif untuk memperluas jangkauan mereka dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Hanya saja, tidak semua usaha punya tim dan anggaran yang besar untuk menciptakan kampanye pemasaran yang efektif. Selain itu, banyak UMKM juga kesulitan menciptakan konten yang menarik dan relevan untuk audiens mereka. 

Untuk mengatasi masalah tersebut, kita bisa menerapkan strategi cross promotion sebagai solusi. Strategi pemasaran ini memungkinkan kita untuk bekerja sama dengan pihak-pihak lain guna meningkatkan promosi dan penjualan produk. Bagaimana UMKM dapat memanfaatkan cross-promotion untuk mengatasi tantangan dalam pemasaran dan memperluas jangkauan mereka? Apa strategi yang paling efektif untuk menggabungkan usaha bersama dengan bisnis lain? Simak penjelasan lengkapnya berikut ini!

Apa Itu Cross Promotion?

Cross Promotion adalah strategi pemasaran yang melibatkan “dua atau lebih bisnis untuk mempromosikan” produk atau layanan masing-masing kepada basis pelanggan mereka masing-masing. Ini adalah perjanjian yang menguntungkan di mana setiap bisnis setuju untuk mempromosikan bisnis lainnya untuk mendapatkan eksposur ke audiens baru dan potensialnya meningkatkan penjualan. Tujuannya adalah untuk “memanfaatkan basis pelanggan yang sudah ada dari satu bisnis untuk memperkenalkan bisnis lainnya kepada pelanggan baru yang potensial.”

Baca Juga: Ingin Jadi Wirausaha Sukses? Berikut 12 Skill Wajib yang Perlu Kamu Miliki dan Cara Meningkatkannya

Jenis-jenis Cross Promotion

Ada beberapa jenis cross promotion yang bisa digunakan oleh UMKM untuk menjangkau pelanggan baru dan meningkatkan kesadaran merek mereka. Beberapa jenis yang paling umum seperti:

1. Kampanye Periklanan Bersama: Dua atau lebih bisnis dapat berkolaborasi dalam kampanye periklanan bersama, seperti iklan cetak bersama, seperti iklan cetak atau digital bersama, untuk mempromosikan produk atau layanan mereka kepada basis pelanggan satu sama lain.
2. Produk Co-Branded: Ini melibatkan bisnis bermitra untuk membuat produk co-branded, seperti lini produk edisi terbatas, yang menggabungkan kekuatan kedua merek.
3. Referral Programs: Jenis cross-promotion ini melibatkan bisnis menawarkan insentif, seperti diskon atau hadiah, kepada pelanggan yang merujuk bisnis baru ke merek mitra.
4. Kolaborasi Konten: UMKM dapat berkolaborasi dalam membuat dan berbagi konten, seperti posting blog, posting media sosial, atau webinar, untuk menjangkau audiens baru dan meningkatkan kesadaran merek.
5. Kemitraan Acara: UMKM dapat bermitra untuk menyelenggarakan acara, seperti pameran dagang, konferensi, atau acara jaringan, untuk mempromosikan produk atau layanan mereka dan menjangkau pelanggan baru.
6. Pemasaran Afiliasi: Jenis cross-promotion ini melibatkan bisnis menawarkan komisi kepada afiliasi yang mempromosikan produk atau layanan mereka kepada basis pelanggan mereka.

Setiap jenis cross-promotion memiliki manfaat dan tantangan masing-masing, dan jenis terbaik untuk sebuah UMKM akan tergantung pada tujuan dan audiens target mereka. 

Manfaat Pemasaran Cross Promotion untuk UMKM

Dari anggaran hingga ukuran audiens, manfaat melimpah dalam cross-promotion. Pendekatan ini sangat berharga bagi UMKM dengan sumber daya terbatas.

1. Audiens yang Lebih Besar

Apabila kita bermitra dengan perusahaan yang memiliki audiens target yang serupa tetapi menawarkan produk atau layanan yang bisa saling melengkapi, cross promotion mampu meningkatkan penjualan, jangkauan pelanggan, hingga kesadaran masyarakat akan brand UMKM

Baca Juga: Bisa Meningkatkan Kesadaran Merek Hingga Penjualan, Intip Strategi Pemasaran Pop Up Store yang Perlu UMKM Coba

2. Pendekatan Pemasaran yang Fleksibel

Cross promotion memungkinkan UMKM untuk menggunakan berbagai metode pemasaran terbaik, termasuk aktivitas UMKM secara langsung hingga media sosial, yang diintegrasikan dengan baik, dapat menghasilkan volume pelanggan yang lebih besar dan lebih cenderung untuk melakukan konversi, bukan hanya selama promosi tetapi juga di masa mendatang.

3. Persepsi Konsumen yang Lebih Baik

Ketika konsumen melihat bisnis bekerja sama untuk saling mendukung, mereka cenderung memiliki pandangan positif terhadap kedua bisnis tersebut, sehingga lebih mungkin untuk mendukung dan berbelanja di kedua bisnis tersebut.

4. Manfaat Keuangan

UMKM memungkinkan untuk memaksimalkan anggaran pemasaran yang terbatas. Dengan cross promotion, UMKM dapat membagi biaya dan pekerjaan persiapan untuk mengurangi beban keuangan dan memaksimalkan keuntungan, termasuk di media sosial.

3 Trik Menggunakan Cross Promotion

Colgate mengiklankan di atas kotak pizza| Sumber: intribe

Jika Sahabat Wirausaha sedang mempertimbangkan cross promotion bersama dengan perusahaan lain, pertimbangkan 3 strategi kerjasama berikut ini:

1. Menentukan Tujuan Yang Jelas

Menetapkan tujuan yang jelas adalah langkah awal yang tak terhindarkan dalam strategi promosi bersama bagi UMKM. Sebelum meluncurkan kampanye, mereka harus dengan tegas menentukan apa yang ingin dicapai, apakah itu meningkatkan kesadaran merek, menarik pelanggan baru, atau meningkatkan penjualan produk. 

Tujuan yang terdefinisi dengan baik membantu UMKM merancang strategi yang tepat, seperti memilih mitra yang sesuai dan menentukan metrik keberhasilan yang konkret. Dengan demikian, mereka dapat mengukur kemajuan kampanye dan membuat keputusan yang didukung oleh data, memastikan bahwa upaya promosi bersama menghasilkan hasil yang diinginkan dan sesuai dengan tujuan bisnis mereka.

Baca Juga: 9 Ide Brainstorming Untuk Meningkatkan Kreativitas UMKM

2. Memilih Mitra Yang Tepat

Pemilihan mitra adalah aspek penting dalam keberhasilan promosi bersama. Untuk memastikan kedua belah pihak mendapatkan manfaat maksimal, mitra UMKM harus melengkapi merek kita dan memiliki nilai dan audiens yang serupa. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memilih mitra yang tepat:

• Penawaran yang melengkapi: Pilih bisnis yang melengkapi bisnis UMKM. Misalnya, jika UMKM menjual peralatan gym, bermitra dengan merek suplemen kesehatan masuk akal.
• Audiens yang serupa: Pastikan UMKM memiliki audiens target yang serupa. Jika bisnis UMKM menargetkan milenial, kita akan ingin bermitra dengan merek yang juga menarik bagi demografi ini.
• Nilai merek: Mitra promosi bersama UMKM harus memiliki nilai merek yang serupa untuk memastikan kolaborasi yang lancar dan resonansi dengan audiens UMKM.
• Kepercayaan: Bermitra dengan merek yang terpercaya. Mitra yang kredibel dapat meningkatkan reputasi merek UMKM dan menginspirasi kepercayaan di kalangan calon pelanggan.

3. Menggunakan Promosi Bersama Dengan Kombinasi Strategi Pemasaran Lainnya

Kombinasi promosi bersama dengan strategi pemasaran lainnya dapat memperluas jangkauan kampanye dan memperoleh pelanggan baru lebih efisien. Gunakan media sosial, email marketing, konten, influencer, dan iklan berbayar untuk meningkatkan efektivitas kampanye UMKM menjadi meluas namun dengan biaya rendah karena saling promosi di media channel official masing-masing akun yang di miliki.

Berbagai Contoh Penerapan Cross Promotion

Sumber: transtvcorp

Bank Central Asia (BCA) telah memperkenalkan program unik yang disebut "Bangga Lokal" sebagai upaya nyata dalam mendukung Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Indonesia. Program ini bertujuan untuk mendorong UMKM agar lebih inovatif dalam mengembangkan produk-produk andalan mereka sehingga dapat menarik perhatian pasar yang lebih luas.

Baca Juga: UMKM Wajib Tahu Ini! 6 Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Membeli Barang 

Untuk mencapai tujuan ini, BCA menyediakan berbagai jenis dukungan untuk UMKM. Pertama, mereka menyelenggarakan pelatihan dan workshop khusus yang bertujuan untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan pemilik UMKM dalam mengelola bisnis mereka. Kedua, BCA meluncurkan program promosi bisnis yang membantu UMKM untuk memasarkan produk mereka secara lebih efektif.

Selain itu, BCA juga berusaha untuk membantu UMKM dalam mengembangkan jaringan bisnis mereka. Mereka memberikan akses ke sumber daya dan kontak yang dapat membantu UMKM dalam memperluas jangkauan mereka.

Untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang program "Bangga Lokal" ini, sahabat wirausaha dapat mengunjungi situs resmi BCA di https://www.bca.co.id/id/Campaign/2020/bangga-lokal. Dengan program ini, BCA berharap dapat memberikan dorongan positif bagi pertumbuhan UMKM lokal dan membantu mereka meraih kesuksesan yang lebih besar dalam dunia bisnis.

Dalam kehidupan sehari-hari, bekerja sama dengan orang lain itu bagus.Hal ini mampu  membantu UMKM tumbuh dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Dikutip dari partnerize, 54% perusahaan telah menyatakan bahwa kemitraan menghasilkan lebih dari 20% pendapatan total perusahaan. Jadi, jika UMKM sedang lambat, cobalah bekerja sama dengan orang lain untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan menghemat biaya.

***

Strategi cross promotion menjadi langkah cerdas bagi UMKM untuk membuat produk mereka lebih terlihat. Dengan saling mendukung, UMKM dapat mencapai lebih banyak pelanggan potensial secara efisien. Dalam pemasaran, kolaborasi seperti ini dapat memperluas jangkauan pasar tanpa menguras anggaran. Jadi, mari berkolaborasi dan tingkatkan bersama!

Jika tulisan ini bermanfaat , silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM. 

Referensi:

1. callrail
2. aicontentfy
3. mediaonemarketing