12 Kesalahan Yang Harus Dihindari Saat Memulai Usaha

Memulai usaha adalah lompatan besar, gerbang menuju kebebasan finansial dan aktualisasi diri. Namun, jalan ini tak selalu mulus. Banyak calon pengusaha terantuk, bahkan terjerembab, karena kesalahan-kesalahan yang sebenarnya bisa dihindari.

Dengan memahami dan menjauhi jebakan-jebakan ini, kamu bisa memperbesar peluang sukses bisnismu. Kami menyajikan panduan kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha, bukan untuk menakut-nakuti, melainkan untuk memperlengkapi kamu. Dengan bekal pengetahuan ini, kamu siap membangun usaha yang tangguh.

1. Tidak Memiliki Rencana Bisnis yang Matang

Memulai usaha tanpa rencana bisnis (business plan) ibarat berlayar tanpa kompas. Kamu melangkah tanpa arah yang jelas. Rencana bisnis adalah peta jalanmu. Hal ini memuat visi, misi, target pasar, strategi pemasaran, proyeksi keuangan, hingga analisis risiko. Tanpa business plan yang solid, Sahabat Wirausaha rentan membuat keputusan keliru, kehabisan modal, atau bahkan gagal sebelum bisnis benar-benar berjalan.

Apa saja isi business plan? Minimal, ada analisis pasar (siapa pelanggan mu, apa kebutuhan mereka, siapa pesaingmu), strategi pemasaran (bagaimana kamu menjangkau pelanggan), struktur organisasi (siapa melakukan apa), proyeksi keuangan (berapa modal yang dibutuhkan, bagaimana proyeksi pendapatan dan pengeluaran), dan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

2. Mengabaikan Riset Pasar

Kamu punya ide produk yang brilian? Tunggu dulu! Jangan terburu-buru meluncurkannya sebelum melakukan riset pasar. Riset pasar adalah kunci untuk mengetahui apakah ide bisnismu viable (layak) atau tidak. Apakah ada orang yang membutuhkan produk atau jasamu? Apakah mereka mau membayar untuk itu? Siapa saja kompetitor mu, dan apa keunggulan mereka?

Riset pasar tidak harus mahal dan rumit. Sahabat Wirausaha bisa mulai dengan survei sederhana ke calon pelanggan, wawancara, atau focus group discussion (FGD). Amati juga tren pasar dan perilaku konsumen melalui media sosial, forum online, atau publikasi terkait.

Tanpa riset pasar, kamu seperti menembak dalam gelap. Produk atau jasamu mungkin tidak sesuai dengan kebutuhan pasar, atau harganya terlalu mahal, atau kalah bersaing dengan produk sejenis. Jadi, kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha selanjutnya adalah melewatkan riset pasar.

3. Modal Usaha yang Tidak Cukup

Banyak usaha baru berguguran karena kehabisan "bahan bakar" alias modal. Seringkali, pengusaha pemula salah perhitungan, terlalu optimis, atau mengabaikan pos-pos pengeluaran tak terduga.

Selain biaya produksi atau pengadaan barang, ada banyak biaya lain yang perlu kamu perhitungkan: biaya sewa tempat, biaya pemasaran, biaya operasional (listrik, air, internet), gaji karyawan (jika ada), biaya perizinan, biaya maintenance, dan dana darurat.

Buatlah perhitungan modal usaha yang realistis. Jangan ragu untuk menambahkan "bantal pengaman" untuk mengantisipasi hal-hal tak terduga. Jika modal sendiri tidak cukup, pertimbangkan sumber pendanaan lain seperti pinjaman bank, investor, atau crowdfunding. Pastikan kamu memiliki modal kerja yang cukup untuk menjalankan bisnis, setidaknya untuk 6-12 bulan pertama.

4. Tidak Fokus pada Unique Selling Proposition (USP)

Kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha selanjutnya adalah tidak fokus pada USP. Apa yang membuat bisnismu unik dan berbeda dari kompetitor? Inilah yang disebut Unique Selling Proposition (USP). USP adalah alasan mengapa pelanggan harus memilih produk atau jasamu, bukan yang lain.

USP bisa berupa harga yang lebih terjangkau, kualitas yang baik, pelayanan yang ramah, fitur yang lengkap, desain yang menarik, atau brand image yang lebih kuat. Yang jelas, USP haruslah sesuatu yang benar-benar bernilai bagi pelanggan dan sulit ditiru oleh kompetitor.

Untuk menemukan USP, tanyakan pada diri sendiri: Apa keunggulan produk/jasamu? Masalah apa yang bisa kamu pecahkan untuk pelanggan? Apa yang membuatmu lebih baik dari pesaing? Setelah menemukan USP-mu, komunikasikan dengan jelas dan konsisten dalam semua marketing channel kamu.

**5. Menyepelekan Pemasaran (*Marketing***)

Produk sebagus apapun tidak akan laku jika tidak ada yang tahu. Pemasaran (marketing) adalah jembatan antara bisnis mu dan pelanggan. Kesalahan umum yang sering dilakukan yaitu memilih strategi pemasaran yang tidak sesuai dengan target pasar, atau tidak memiliki strategi pemasaran sama sekali.

Ada banyak channel pemasaran yang bisa kamu pilih, baik online maupun offline. Marketing online meliputi website, media sosial, email marketing, iklan berbayar (paid ads), dan Search Engine Optimization (SEO). Marketing offline bisa berupa brosur, spanduk, iklan di media cetak, event, atau word-of-mouth.

Pilihlah channel yang paling sesuai dengan target pasar. Jika target pasar adalah anak muda, fokuslah pada media sosial. Jika target pasar mu adalah ibu rumah tangga, pertimbangkan channel yang lebih personal seperti arisan atau komunitas.

Gabung jadi Member ukmindonesia.id buat update terus info seputar UMKM dan peluang usaha!

6. Mengabaikan Aspek Legalitas Usaha

Kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha selanjutnya yaitu jangan sampai bisnismu tersandung masalah hukum karena mengabaikan legalitas. Mengurus izin usaha adalah langkah penting untuk melindungi bisnismu, membangun kepercayaan pelanggan, dan membuka akses ke berbagai fasilitas seperti permodalan dan kerjasama.

Jenis perizinan yang dibutuhkan bisa berbeda-beda, tergantung jenis usaha, skala usaha, dan lokasi usaha. Beberapa perizinan yang umum adalah Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP), Tanda Daftar Perusahaan (TDP), Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP), dan izin-izin khusus lainnya (misalnya, izin edar BPOM untuk produk makanan dan minuman).

Sahabat Wirausaha bia mengurus perizinan sendiri atau menggunakan jasa konsultan hukum. Jangan tunda-tunda, karena mengurus legalitas sejak awal akan menghindarkan kamu dari masalah di kemudian hari.

7. Tidak Membangun Networking

Bisnis bukan hanya soal produk dan pelanggan, tapi juga soal relasi. Membangun networking adalah investasi jangka panjang yang bisa membuka banyak pintu. Networking bisa membantu kamu mendapatkan informasi, mentorship, referral, peluang kerjasama, bahkan investor.

Kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha, jangan malu untuk berkenalan dengan orang-orang baru, menghadiri acara-acara bisnis, bergabung dengan komunitas, atau aktif di media sosial. Ingat, networking bukan hanya soal "meminta", tapi juga "memberi". Bangun hubungan yang tulus, saling mendukung, dan saling menguntungkan.

8. Manajemen Keuangan yang Buruk

Keuangan adalah jantung dari setiap bisnis. Manajemen keuangan yang buruk bisa berakibat fatal, bahkan jika bisnismu punya produk yang bagus dan banyak pelanggan. Kesalahan umum yang sering terjadi adalah mencampuradukkan keuangan pribadi dan usaha, tidak membuat laporan keuangan, tidak memantau arus kas, dan tidak memiliki budget.

Pisahkan rekening pribadi dan rekening usaha. Buatlah laporan keuangan sederhana, minimal laporan laba rugi dan neraca. Pantau arus kas secara rutin, agar kamu tahu dari mana uang masuk dan ke mana uang keluar. Buatlah anggaran dan patuhi. Jika perlu, gunakan software akuntansi atau aplikasi keuangan untuk mempermudah.

9. Kurang Beradaptasi dengan Perubahan

Dunia bisnis selalu berubah. Tren berubah, teknologi berkembang, perilaku konsumen berubah, regulasi berubah. Bisnis yang tidak bisa beradaptasi dengan perubahan akan tertinggal, bahkan tergilas.

Jangan terpaku pada satu cara, satu produk, atau satu strategi. Teruslah belajar, berinovasi, dan beradaptasi. Amati tren pasar, dengarkan feedback pelanggan, ikuti perkembangan teknologi, dan jangan takut untuk mencoba hal-hal baru.

10. Terlalu Cepat Menyerah

Membangun bisnis tidak selalu mudah. Akan ada tantangan, hambatan, bahkan kegagalan. Kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha, banyak pengusaha pemula yang menyerah di tengah jalan karena tidak tahan banting.

Ingatlah bahwa kesuksesan membutuhkan waktu, usaha, dan ketekunan. Jangan mudah putus asa. Belajarlah dari kesalahan, bangkit lagi, dan teruslah berjuang. Cari support system, baik dari keluarga, teman, mentor, atau komunitas.

11. Tidak Memanfaatkan Teknologi

Di era digital ini, teknologi adalah tool yang sangat powerful untuk mengembangkan bisnis. Mengabaikan teknologi sama saja dengan membuang peluang. Ada banyak software, aplikasi, atau platform yang bisa membantu kamu meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan jangkauan bisnis.

Misalnya, software akuntansi untuk mengelola keuangan, aplikasi point of sale (POS) untuk kasir, platform e-commerce untuk berjualan online, tools digital marketing untuk menjangkau lebih banyak pelanggan, dan masih banyak lagi. Pilihlah teknologi yang sesuai dengan kebutuhan dan budget bisnis. Jangan takut untuk belajar dan mencoba tools baru.

12. Mengabaikan Feedback Pelanggan

Pelanggan adalah raja. Feedback bisa menjadi masukan yang sangat berharga untuk mengembangkan bisnis Sahabat Wirausaha. Jangan pernah mengabaikan feedback, baik yang positif maupun negatif. Feedback positif bisa menjadi motivasi dan insight untuk terus meningkatkan kualitas. Feedback negatif bisa menjadi bahan evaluasi dan perbaikan.

Kumpulkan feedback pelanggan melalui berbagai channel: survei, review online, komentar di media sosial, kotak saran, atau bahkan ngobrol langsung. Tanggapi feedback dengan cepat dan profesional. Tunjukkan bahwa kamu peduli dan mau mendengarkan.

Kami sudah menjabarkan 12 kesalahan yang harus dihindari saat memulai usaha. Semoga artikel ini membekali kamu dengan pengetahuan yang cukup. Membangun bisnis yang sukses memang butuh perjuangan, tetapi bukan berarti tidak mungkin. Dengan perencanaan yang matang, riset yang mendalam, pengelolaan yang baik, strategi pemasaran yang jitu, dan mental baja, kamu pasti bisa!

Jika tulisan ini bermanfaat, silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM.

Sonia Fatmarani • Editor