Sumber: Comerciando Global
Beberapa dari Sahabat Wirausaha mungkin ada yang pernah mendengar istilah market penetration. Tapi sebenarnya apa yang dimaksud dengan market penetration itu? Mari kita simak dalam kamus bisnis berikut.
Definisi
Market Penetration adalah ukuran seberapa banyak produk atau layanan digunakan oleh pelanggan dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau layanan tersebut. Market Penetration juga dapat digunakan dalam mengembangkan strategi yang digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar produk atau layanan tertentu.
Baca Juga: Mengemas Narasi yang Efektif Optimalkan Strategi Direct Response Marketing
Market Penetration dapat digunakan untuk menentukan besarnya pasar potensial. Jika total pasar besar, pendatang baru dalam industri mungkin terdorong sehingga mereka dapat memperoleh pangsa pasar atau persentase dari jumlah total pelanggan potensial dalam industri.
Misalnya, jika ada 300 juta orang di suatu negara dan 65 juta di antaranya memiliki telepon seluler, maka market penetration telepon seluler akan menjadi sekitar 22%. Secara teori, masih ada 235 juta lebih pelanggan potensial untuk telepon seluler, atau 78% dari populasi masih belum dimanfaatkan. Angka penetrasi mungkin menunjukkan potensi pertumbuhan pembuat ponsel.
Dengan kata lain, market penetration dapat digunakan untuk menilai suatu industri secara keseluruhan untuk menentukan potensi perusahaan dalam industri tersebut untuk memperoleh pangsa pasar atau meningkatkan pendapatan mereka melalui penjualan.
Meninjau kembali contoh kami, market penetration ponsel global sering digunakan untuk memperkirakan apakah produsen ponsel dapat memenuhi perkiraan pendapatan dan pendapatan mereka. Jika pasar dianggap jenuh, berarti perusahaan yang sudah ada memiliki sebagian besar pangsa pasar—hanya menyisakan sedikit ruang untuk pertumbuhan penjualan baru.
Baca Juga: Apa itu Market Growth?
Cara Meningkatkan Market Penetration
Pengembangan pasar merupakan strategi rincian spesifik atau langkah-langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan jumlah pelanggan potensial. Beberapa strategi menggunakan iklan, kampanye media sosial, dan upaya penjangkauan penjualan langsung ke prospek segmen pasar yang belum dimanfaatkan. Menurunkan harga dan menggabungkan penawaran produk juga dapat membantu mendapatkan daya tarik di bagian pasar yang sebelumnya belum dimanfaatkan.
Misalnya, perusahaan mapan mungkin memiliki produk yang memiliki persentase pangsa pasar yang besar untuk wanita. Namun, perusahaan, setelah melakukan analisis market penetration, menyadari bahwa mereka memiliki pangsa pasar yang kecil dengan pelanggan pria. Oleh karena itu, mereka mungkin mengembangkan kampanye penjangkauan produk dan pemasaran khusus yang dirancang untuk meningkatkan klien pria mereka.
Market Penetration, sebagai ukuran, dapat dihitung ulang mengikuti berbagai kampanye penjualan dan pemasaran untuk menentukan tingkat keberhasilannya—apakah pangsa pasar meningkat atau menurun. Market Penetration memberi perusahaan wawasan yang sangat luas tentang bagaimana pelanggan mereka dan keseluruhan pasar memandang produk mereka. Angka-angka tersebut, pada gilirannya, dapat dibandingkan dengan pesaing tertentu untuk menentukan bagaimana kinerja perusahaan dalam upaya penjualannya dan bagaimana produk dan layanannya memenuhi persaingan.
Baca Juga: Mengenal Costumer Acquisition
Contoh Market Penetration
Pada kuartal keempat tahun 2017, Apple Inc. (AAPL) telah mengumpulkan pangsa pasar lebih dari 50% dari pasar smartphone di seluruh dunia. Apple secara konsisten memperkenalkan versi baru atau iPhone mereka dengan peningkatan dan peningkatan tambahan, termasuk merilis iPhone X kelas atas. Sebagai hasil dari penetrasi pasarnya, Apple memiliki pangsa pasar yang lebih besar daripada gabungan semua pesaingnya.
Baca Juga: Mengenal Istilah Social Media Campaign
Namun, perusahaan masih memiliki peluang untuk menambah basis pelanggannya dengan menargetkan klien pesaingnya dan merayu mereka ke produk dan layanan Apple.
Bagaimana Sahabat Wirausaha? Sudah semakin mengerti kan tentang Market Penetration? Semoga artikel ini bermanfaat untuk kamu ya.
Jangan lupa untuk like, share, dan berikan komentar pada artikel ini ya Sahabat Wirausaha.
Referensi:
REGISTRASI