Di tengah lautan produk baru yang bermunculan setiap hari, bagaimana cara agar produk kamu bisa terlihat menonjol? Jawabannya ada pada kekuatan bercerita, atau storytelling. Storytelling bukan sekadar tren pemasaran, melainkan strategi ampuh untuk membangun koneksi emosional dengan calon konsumen.

Dengan cerita yang tepat, produk baru tidak hanya mudah diingat, tetapi juga memiliki daya tarik tersendiri. Artikel ini akan membahas 7 cara bagaimana menggunakan storytelling untuk membuat produk baru lebih menarik. Kami akan memandu kamu langkah demi langkah, lengkap dengan contoh, agar kamu bisa langsung menerapkannya.

1. Ciptakan Narasi Asal-Usul yang Kuat

Setiap produk hebat memiliki kisah di baliknya. Cerita asal-usul (origin story) ini adalah fondasi dari brand kamu. Mengapa produk ini diciptakan? Apa masalah yang ingin dipecahkan? Siapa yang menginspirasi lahirnya produk ini? Cerita asal-usul yang kuat bisa membangun kedekatan emosional dengan konsumen, membuat mereka merasa terhubung dengan nilai-nilai yang kamu perjuangkan.

Jangan hanya menceritakan proses produksi yang membosankan. Ceritakan juga perjuangan, kegagalan, dan momen "aha!" yang kamu alami. Transparansi ini penting untuk membangun kepercayaan. 

Misalnya, jika produk Sahabat Wirausaha adalah kopi organik dari petani lokal, ceritakan tentang dedikasi para petani dalam menjaga kualitas kopi, tantangan yang mereka hadapi, dan dampak positif produk kamu bagi kehidupan mereka. Cerita seperti ini jauh lebih menarik daripada sekadar klaim "kopi terbaik".

Baca Juga: 5 Cara Menggunakan Storytelling untuk Membangun Koneksi dengan Pelanggan

2. Tonjolkan Masalah yang Dipecahkan Produk Kamu

Konsumen tidak membeli produk, mereka membeli solusi. Sebelum meluncurkan produk, kamu pasti sudah melakukan riset mendalam tentang masalah yang dihadapi calon konsumen. Gunakan storytelling untuk menggambarkan masalah tersebut dengan jelas. Buat calon konsumen merasa, "Ya, ini masalah saya!"

Misalnya, jika produk Sahabat Wirausaha adalah aplikasi untuk mengatur keuangan, ceritakan tentang betapa sulitnya mengatur keuangan secara manual, risiko kesalahan perhitungan, dan stres yang diakibatkannya.

Bagaimana menggunakan storytelling untuk membuat produk baru lebih menarik ini digambarkan dengan jelas, baru tunjukkan bagaimana produk kamu ada sebagai solusi yang efisien. Cerita yang menyentuh sisi emosional ini akan membuat produk lebih relevan dan dibutuhkan.

3. Jadikan Konsumen Sebagai Tokoh Utama

Alih-alih terus membicarakan keunggulan produk, ubah fokus cerita. Jadikan konsumen sebagai tokoh utama dalam cerita sukses mereka sendiri. Bagaimana produk kamu membantu mereka mencapai tujuan? Bagaimana produk kamu mengubah hidup mereka menjadi lebih baik?

Gunakan testimoni, wawancara, atau user-generated content (konten yang dibuat oleh konsumen) untuk memperkuat cerita ini. Misalnya, jika produk kamu adalah skincare alami, tampilkan foto before-after dari konsumen yang sudah merasakan manfaatnya.

Atau, jika produk kamu adalah pelatihan online, bagikan kisah sukses alumni yang berhasil mendapatkan pekerjaan impian setelah mengikuti pelatihan tersebut. Cerita-cerita ini akan menjadi bukti nyata bahwa produk mu benar-benar memberikan dampak positif.

Gabung jadi Member ukmindonesia.id buat update terus info seputar UMKM dan peluang usaha!

4. Gunakan Elemen Emosi yang Menyentuh

Manusia adalah makhluk emosional. Keputusan pembelian seringkali didorong oleh emosi, bukan hanya logika. Tentukan emosi apa yang ingin kamu bangun melalui cerita produk. Apakah kamu ingin membuat konsumen merasa bahagia, terinspirasi, terharu, atau bahkan sedikit sedih?

Bagaimana menggunakan storytelling untuk membuat produk baru lebih menarik selanjutnya pilihlah jenis cerita yang sesuai dengan emosi yang ingin kamu bangkitkan. Cerita inspiratif tentang perjuangan seorang entrepreneur bisa membangkitkan semangat.

Cerita lucu tentang pengalaman sehari-hari bisa menghibur. Yang penting, hindari menggunakan emosi secara berlebihan atau tidak pada tempatnya. Jangan sampai cerita kamu terkesan memaksa dan tidak original.

5. Visualisasikan Cerita Kamu dengan Gambar dan Video 

"Sebuah gambar bernilai ribuan kata." Pepatah ini sangat relevan dalam storytelling. Visual yang menarik bisa memperkuat pesan cerita kamu dan membuatnya lebih mudah diingat. Gunakan foto produk berkualitas tinggi, video testimoni yang menyentuh, infografis informatif, atau ilustrasi yang kreatif.

Pastikan visual yang kamu gunakan selaras dengan brand identity dan cerita yang ingin kamu sampaikan. Misalnya, jika produk Sahabat Wirausaha adalah produk ramah lingkungan, gunakan visual dengan nuansa alam yang segar. Jika produk kamu adalah produk fashion, tampilkan foto-foto stylish yang menampilkan produk dalam berbagai outfit.

6. Konsisten Dalam Bercerita di Semua Platform

Storytelling bukan hanya tentang satu cerita, melainkan tentang membangun narasi yang konsisten di semua platform komunikasi. Baik itu di website, media sosial, email marketing, atau iklan, pastikan pesan yang kamu sampaikan selaras.

Bagaimana menggunakan storytelling untuk membuat produk baru lebih menarik ini akan membantu membangun brand voice yang kuat dan mudah dikenali. Tentu saja, kamu bisa menyesuaikan gaya bahasa dengan platform yang berbeda. Misalnya, bahasa di Instagram mungkin lebih santai daripada bahasa di website. Namun, inti cerita dan pesan yang ingin disampaikan harus tetap sama.

Baca Juga: Susah Jual Produk Baru? Kuasai Storytelling Produk Inovatif Ini!

7. Libatkan Audiens untuk Ikut Bercerita

Storytelling bukan hanya komunikasi satu arah. Ajak audiens untuk ikut berpartisipasi dalam cerita brand kamu. Dorong mereka untuk berbagi pengalaman mereka dengan produk mu. Adakan kontes foto atau video, kuis interaktif, atau sesi tanya jawab di media sosial.

Dengan melibatkan audiens, kamu tidak hanya membangun engagement, tetapi juga mendapatkan feedback yang berharga. Sahabat Wirausaha bisa mengetahui apa yang disukai konsumen dari produk kamu, apa yang perlu ditingkatkan, dan bahkan mendapatkan ide-ide baru untuk pengembangan produk.

Dengan menerapkan 7 cara bagaimana menggunakan storytelling untuk membuat produk baru lebih menarik ini, kamu bisa membangun cerita yang kuat, relevan, dan emosional. Ingatlah, storytelling bukan hanya tentang menjual produk, tetapi juga tentang membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen. Mulailah bercerita sekarang, dan lihat bagaimana produk kamu menjadi pusat perhatian!

Jika tulisan ini bermanfaat , silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM.