Strategi Bisnis Kopiko – Sahabat Wirausaha, pernahkah menyaksikan drama Korea (drakor) dan menemukan kehadiran Kopiko di dalamnya? Tidak berhenti di situ, brand ini juga pernah membuat dunia terperangah ketika Elon Musk, sosok visioner di kancah teknologi dan bisnis global, terlihat menikmati produk Kopiko. 

Kejadian viral ini semakin memperkuat posisi Kopiko sebagai brand lokal yang berhasil menembus batas dan mencatatkan namanya di hati audiens internasional. Untuk itu pada ulasan kali ini, kita akan menyelami lebih dalam strategi bisnis Kopiko yang tidak hanya cerdik namun juga penuh dengan inovasi, yang telah mengubahnya menjadi fenomena global lebih dari sekadar merek permen kopi.

Mengenal Kopiko dan Perjalanan Internasionalnya

Kopiko, inovasi permen kopi asli karya PT. Mayora Indah Tbk, pertama kali diperkenalkan pada tahun 1982 oleh Jogi Hendra Atmadja. Pada saat itu, gagasan tentang permen berbasis kopi masih merupakan konsep yang baru dan belum luas dikenal di kalangan masyarakat Indonesia. 

Dengan mengambil langkah inovatif tersebut, Kopiko menonjol berkat pemilihan biji kopi asli dari lereng pegunungan vulkanik Indonesia, yang terkenal dengan tanahnya yang subur dan penuh nutrisi. Keistimewaan ini menghasilkan biji kopi yang tidak hanya berkualitas tinggi, namun juga memiliki cita rasa yang khas dan memikat, memberikan karakter unik pada setiap butir permen Kopiko.

Logo Kopiko, yang menjadi simbol identitas merek, mencerminkan kualitas, kelezatan, dan elegansi produk. Berkat kualitas dan keunikan rasanya, Kopiko berhasil merambah pasar internasional, memperluas jangkauannya ke Asia, Afrika, Amerika, dan Eropa, serta membangun reputasi sebagai merek permen kopi terkemuka yang diakui dan disukai secara global.

Sumber: www.mayora.com

Baca Juga: Tips Penting Bagi UMKM, Ini 9 Cara Bersaing dengan Produk Impor

Kopiko: Menyatu Keunikan Rasa dan Taktik Pemasaran Menuju Kesuksesan Global

Dalam perjalanan menaklukkan pasar global, Kopiko telah membuktikan bahwa kombinasi antara keunikan rasa dan strategi pemasaran yang cerdik merupakan kunci utama kesuksesan.

1. Pemasaran Melalui Budaya Pop

Kopiko memanfaatkan popularitas drama Korea (drakor) untuk memasarkan produknya. Penempatan produk Kopiko di beberapa drama Korea yang hits tidak hanya meningkatkan visibilitas produk tetapi juga secara signifikan meningkatkan brand awareness di kalangan penggemar drakor secara global. 

Contoh terbaru termasuk penampilan Kopiko di drama-drama Korea populer seperti "Vincenzo" dan "Hometown Cha-Cha-Cha." Kehadiran Kopiko dalam adegan-adegan yang krusial dalam drakor tersebut menciptakan pembicaraan di media sosial, memperkuat identitas Kopiko sebagai bagian dari budaya pop Korea yang dicintai oleh banyak orang, termasuk di Indonesia dan di berbagai belahan dunia.

2. Endorsement oleh Tokoh Terkenal

Viralnya Kopiko yang dikonsumsi oleh Elon Musk memberikan dampak positif terhadap citra Kopiko. Ketika seorang tokoh terkenal dengan pengaruh global seperti Elon Musk terlihat menikmati Kopiko, ini secara otomatis meningkatkan nilai brand dan kepercayaan konsumen terhadap produk. Cerita ini menyebar luas melalui berbagai platform media sosial, memberikan endorsement organik yang kuat terhadap Kopiko.

Sumber : detik.net

3. Inovasi Produk dan Penyesuaian Pasar

Kopiko tidak pernah berhenti berinovasi, terus memperkaya lini produknya dengan berbagai varian rasa yang unik, seperti Kopiko Cappuccino dan Kopiko 78°C Coffee Latte, untuk memenuhi kebutuhan dan selera pasar internasional yang beragam. 

Strategi diversifikasi produk ini memungkinkan Kopiko untuk menjangkau segmen konsumen yang lebih luas, mulai dari penggemar kopi klasik hingga mereka yang selalu mencari pengalaman rasa baru. Menyesuaikan produk sesuai dengan preferensi lokal di berbagai negara, Kopiko berhasil memperkuat identitasnya sebagai merek global menyediakan kopi berkualitas tinggi yang dapat dinikmati oleh semua orang, dimanapun mereka berada.

Sumber: misd.co.za

Baca Juga: Foreign Branding, Strategi Pemasaran Brand Lokal Agar Dikira Produk Luar Negeri

4. Memperkuat Branding

Kopiko telah mencapai sukses besar dalam memperkuat branding dan membangun citra merek yang kuat, menjadikannya merek yang diakui di berbagai negara. Slogan ikonik "Kopiko Gantinya Kopi" berperan penting dalam kesuksesan Kopiko, menonjolkan komitmen Kopiko untuk menyajikan permen kopi berkualitas tinggi dengan cita rasa kopi asli yang otentik. 

Slogan tersebut bukan hanya sekadar kalimat promosi, tetapi juga mencerminkan filosofi Kopiko dalam memenuhi ekspektasi konsumen dengan menyediakan pengalaman menikmati kopi yang sejati melalui permen.

Strategi branding yang kuat ini telah menciptakan daya tarik yang besar di kalangan pecinta kopi dan pecinta permen di seluruh dunia, membuat slogan yang mudah diingat menjadi alat pembeda Kopiko dari pesaingnya. Berkat citra merek yang kokoh dan komitmen untuk kualitas, Kopiko berhasil menempatkan dirinya sebagai merek permen kopi nomor satu di dunia, membuktikan posisinya yang istimewa di hati konsumen.

5. Memastikan Tersedia di Berbagai Saluran Distribusi

Strategi Kopiko dalam memastikan produknya tersedia di berbagai saluran distribusi telah membantu memperluas jangkauan pasar dan memenuhi permintaan konsumen secara global. Dengan strategi ini, Kopiko hadir di toko, supermarket, minimarket, dan online, memudahkan konsumen mendapatkan produk dengan praktis. 

Kehadiran di berbagai saluran ini tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga memperkuat loyalitas konsumen. Langkah ini menegaskan komitmen Kopiko dalam menyajikan pengalaman kopi autentik kepada konsumen di mana pun mereka berada, menjadikan merek ini pilihan utama bagi pecinta kopi di seluruh dunia.

6. Membuat Promosi Jitu

Strategi promosi menjadi kunci utama kesuksesan Kopiko dalam mempertahankan posisi di pasar lokal dan global. Dengan dukungan Mayora, Kopiko terus berinovasi dalam melakukan promosi melalui berbagai media, baik tradisional maupun digital. Iklan yang menarik di televisi dan radio, serta pemasangan billboard di lokasi strategis, efektif dalam meningkatkan brand awareness. 

Tak ketinggalan, penggunaan media sosial dan platform digital memperkuat interaksi dengan konsumen, memungkinkan Kopiko untuk merespons secara langsung dan membangun hubungan yang lebih dekat. Strategi promosi yang komprehensif ini membantu Kopiko tetap berada di hati konsumen sebagai pilihan utama permen kopi, menjaga relevansinya di tengah persaingan industri.

Baca Juga: Strategi Growth Marketing Bisa Bikin Bisnismu Cuan Terus-Terusan? Begini Cara Menerapkannya

Strategi Bisnis Kopiko dan Pelajaran untuk Pelaku Usaha UMKM

Pelajaran dari kesuksesan Kopiko menawarkan wawasan penting bagi pelaku usaha yang berambisi mencapai kesuksesan serupa di pasar global. Berikut adalah strategi bisnis Kopiko yang bisa diterapkan dalam usaha kita.

1. Pemasaran Global yang Disesuaikan

Pelaku UMKM harus mengidentifikasi pasar target secara spesifik dan memulai dengan fokus pada pasar internasional yang terbatas. Gunakan strategi standarisasi dengan adaptasi lokal untuk menciptakan identitas brand yang kuat dan relevan dengan pasar tersebut.

Sebagai contoh, sebuah UMKM yang bergerak di bidang kerajinan tangan khas Indonesia bisa memulai ekspansi pasar internasionalnya dengan memfokuskan pada negara-negara yang memiliki apresiasi tinggi terhadap produk kerajinan dan budaya Indonesia, seperti Jepang atau Australia. 

UMKM tersebut dapat menyesuaikan narasi pemasarannya untuk menonjolkan keunikan dan nilai budaya yang terkandung dalam produknya, misalnya dengan menekankan pada aspek kerajinan tangan tradisional yang dibuat oleh pengrajin lokal atau menggunakan bahan-bahan alami yang ramah lingkungan. 

Dalam hal ini, strategi standarisasi produk dapat diaplikasikan dalam kualitas dan desain, sementara adaptasi lokal dapat dilakukan melalui kemasan produk atau strategi komunikasi pemasaran yang disesuaikan dengan selera dan nilai-nilai yang dihargai oleh pasar target internasional tersebut.

2. Optimalisasi Pemasaran Digital

Manfaatkan platform digital dan media sosial untuk membangun kesadaran merek dan menjangkau konsumen secara efektif. Dengan anggaran yang terbatas, fokuslah pada pembuatan konten organik yang menarik dan kampanye iklan berbayar yang ditargetkan secara spesifik.

Seandainya Sahabat Wirausaha yang menjual produk kopi khas lokal dapat memanfaatkan Instagram untuk membangun kesadaran merek. Mereka dapat mengunggah foto dan video yang menampilkan proses pembuatan kopi, dari biji hingga sajian, dengan narasi yang menarik tentang cerita di balik setiap cangkir kopi.

Baca Juga: Cara Membangun Identitas Merek yang Kuat dengan Sonic Branding

3. Kolaborasi dengan Konten Populer Lokal

Pelaku UMKM bisa menjajaki kolaborasi dengan produksi konten lokal yang memiliki basis penggemar kuat, seperti web series atau influencer lokal, sebagai alternatif yang lebih ekonomis dibanding promosi di K-Drama. Pilih konten yang sesuai dengan nilai merek dan pasar target kita.

Sebagai contoh, sebuah UMKM yang menjual produk fashion etnik bisa menjalin kerjasama dengan web series lokal yang memiliki tema perjalanan atau budaya. Web series tersebut bisa menampilkan karakter-karakter yang mengenakan produk fashion dari UMKM tersebut dalam beberapa episodenya. 

Series tersebut yang tidak hanya menampilkan keindahan produk tetapi juga menyampaikan pesan tentang kekayaan budaya lokal. Kolaborasi ini memungkinkan UMKM untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan spesifik, yang sudah memiliki ketertarikan pada tema-tema yang relevan dengan produk yang ditawarkan.

4. Strategi Pemasaran Terfokus

Daripada mengangkat direktur pemasaran global, pelaku UMKM dapat lebih efektif dengan mengembangkan strategi pemasaran yang terfokus dan membangun tim pemasaran yang kompak namun efektif, yang dapat menavigasi pasar lokal dan mengidentifikasi peluang internasional.

Sebagai contoh, sebuah UMKM yang memproduksi dan menjual sambal khas lokal dapat memfokuskan strategi pemasarannya pada pecinta kuliner yang mencari autentisitas dan keunikan rasa. UMKM ini dapat membangun tim pemasaran kecil yang terdiri dari individu yang memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar kuliner lokal dan internasional, serta kemampuan digital marketing yang baik.

Tim ini dapat mengidentifikasi festival kuliner, pameran makanan, dan acara kuliner lainnya baik di dalam maupun di luar negeri sebagai peluang untuk memperkenalkan produk mereka. Mereka juga dapat merancang kampanye digital yang menargetkan komunitas online pecinta kuliner, dengan konten yang menonjolkan proses pembuatan sambal yang autentik, cerita di balik resepnya, dan cara menggabungkannya dengan berbagai jenis makanan.

Baca Juga: Mengulik Strategi Le Minerale Bersaing di Tengah Kompetisi Pasar Air Mineral Domestik

5. Inovasi Produk dan Branding yang Kuat

Teruslah berinovasi dalam pengembangan produk dan ciptakan identitas merek yang kuat. Ceritakan keunikan merek kita sebagai bagian dari strategi branding untuk membedakan diri dari pesaing dan menciptakan kesan yang mendalam pada konsumen.

Sebagai contoh, UMKM yang bergerak di bidang kosmetik alami dapat terus berinovasi dengan mengembangkan rangkaian produk perawatan kulit yang menggunakan bahan-bahan alami lokal, seperti ekstrak teh hijau atau minyak kelapa. Inovasi produk ini tidak hanya memenuhi kebutuhan pasar akan produk perawatan kulit yang ramah lingkungan dan aman untuk kesehatan, tetapi juga menonjolkan kekayaan alam lokal sebagai keunikan merek.

Dengan mengadaptasi strategi ini, pelaku UMKM dapat meningkatkan kesadaran merek dan memperkuat posisi mereka di pasar lokal serta global. 

Kesuksesan Kopiko mengajarkan bahwa kombinasi antara inovasi produk, adaptasi strategis, dan pemasaran kreatif adalah elemen kunci untuk meraih kesuksesan di pasar global. Pelajaran ini menjadi panduan berharga bagi kita yang berambisi untuk mengembangkan produk hingga ke panggung internasional. Tidak ada hasil yang mengkhianati usaha, bukan?

Jika tulisan ini bermanfaat , silahkan di share ke rekan-rekan Sahabat Wirausaha. Follow juga Instagram @ukmindonesia.id untuk update terus informasi seputar UMKM. 

Referensi : 

1. https://market.bisnis.com/read/20220628/192/1549046/kopiko-penetrasi-drakor-mayora-myor-beberkan-strategi-ekspansi-global
2. https://bithourproduction.com/blog/mengungkap-strategi-marketing-kopiko/
3. https://jurnalilmukomunikasi.uho.ac.id/index.php/journal/article/view/88
4. https://bisnisindonesia.id/article/kopiko-ambisi-mayora-myor-di-pasar-global-lewat-drama-korea